உற்பத்தியாளர்களின் பிரதிநிதிகள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் பல வழிகளில் ஒத்திருக்கிறார்கள்: உற்பத்தியாளர்களால் தயாரிக்கப்படும் இரண்டு பொருட்களையும் விற்கிறார்கள், அல்லது அந்த உற்பத்தியாளர்களால் நேரடியாகப் பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. மாறாக, அவை சுதந்திரமாக இயங்குகின்றன. முக்கிய வேறுபாடு விநியோகஸ்தர்கள் உண்மையில் பொருட்களை வாங்கவும் விற்கவும் செய்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் "பிரதிநிதிகள்" உற்பத்தியாளர்களுக்கான விற்பனையாளர்களாக மட்டுமே செயல்படுகிறார்கள்.
எப்படி விற்பனையாளர்கள் வேலை செய்கிறார்கள்
உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மொத்த விலையில் பொருட்களை வாங்குபவர், பின்னர் நுகர்வோருக்கு அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு அந்த பொருட்களை விநியோகிப்பார். விற்பனையாளர்கள் உண்மையில் அவர்கள் விற்கிற பொருட்களின் உரிமையை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், மேலும் அவை ஒரு சரக்குகளை பராமரிக்கின்றன. விற்பனையாளர்கள் பொருட்களை விற்பனைக்கு எடுத்துக்கொள்வதற்கு பொறுப்பாவார்கள், மேலும் கடைகளில் அதிகமான தயாரிப்பு தேவைப்படும் போது, உற்பத்தியாளரை விட விநியோகிப்பாளரிடம் இருந்து அதை ஆர்டர் செய்கிறார்கள். விற்பனையாளர் அதன் இலாபத்தை மார்க்அப் செய்யிறார் - இது உற்பத்தியாளர்களுக்கு பொருட்களை செலுத்துவதற்கும் அதன் சொந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன விதிக்கிறதோடும் உள்ள வித்தியாசம்.
ரெஸ்ப்ஸ் வேலை எப்படி
உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதி விற்பவர் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் முகவர். பிரதி வாங்குவோர் தொடர்பு கொள்பவர்களின் உற்பத்தியாளர்களின் உற்பத்திகளை ஊக்குவித்து விற்பனையை ஒழுங்குபடுத்துகின்றனர். ரெப்ஸ் அவர்கள் விற்கிற பொருட்களின் உரிமைகளை எடுத்துக் கொள்ள மாட்டார்கள், மேலும் சில மாதிரிகள் அப்பால், சரக்குகளை வைத்திருக்க மாட்டார்கள். உற்பத்தியாளர்களின் உற்பத்திக்கான வாடிக்கையாளர்களை வரிசைப்படுத்துவதே அவர்களின் வேலை. அவர்கள் பொதுவாக உற்பத்தியாளர்களின் பணியாளர்களை விட சுயாதீனமான ஒப்பந்தக்காரர்களாக உள்ளனர், மேலும் அவர்கள் வழக்கமாக கமிஷனுக்கு பணம் செலுத்துகின்றனர், அவர்கள் செய்யும் அனைத்து விற்பனையிலும் ஒரு சதவீதத்தை சம்பாதிக்கின்றனர்.
எப்படி உற்பத்தியாளர்கள் பெனிபிட்
உற்பத்தி, விற்பனை மற்றும் விநியோகம் பல்வேறு வகையான நிபுணத்துவம் தேவை. ஒரு உற்பத்தியாளர் தங்கள் சார்பாக தனது சொந்த விலையுயர்ந்த மார்க்கெட்டிங் சேனல்களை கட்டியெழுப்ப முயற்சிப்பதைத் தவிர, சுயாதீன விநியோகஸ்தர்களையும் பிரதிநிதிகளையும் மாற்றுவதற்கு இது மிகவும் திறமையானது. இது தயாரிப்பாளருக்கு சிறந்ததைச் செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது - விஷயங்களை உருவாக்குகிறது.
