விற்பனையானது, வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல்வேறு விருப்பங்களைத் தருகின்ற அதே வேளையில் விற்பனை செயன்முறை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கின்றனர். இறுதியாக, விற்பனையாளர்கள் பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர்களை எதனையும் செய்ய கட்டாயப்படுத்த முடியாது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் உணர்ச்சிகளை நிராகரிக்கவோ அல்லது விளையாடவோ செய்ய முடியாத வாய்ப்பை வழங்குவதன் மூலம், சில செயல்களை செய்ய வாடிக்கையாளர்களைத் தூண்ட முடியும்.
விற்பனை புனல்
விற்பனையாளர்களின் விற்பனை மற்றும் முகாமைத்துவ பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதில் வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவதற்கு தொடக்கத் தலைவர்களாவதைத் தடுக்க எப்படி கட்டுப்படுத்த வழிவகுக்கிறது. பிரதிநிதிகள் ஆரம்பத்தில் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடங்குகின்றனர், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் காலதாமதமாக ஒரு சில இடதுபுறம் இருக்கும் வரையில், அவ்வப்போது ஒரு புனல் மேற்பகுதியில் பரவலாகவும் குறுகலாகவும் எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பொறுத்து விற்பனை முகவர்கள் அழைக்கப்படுகின்றன. விற்பனை புனல் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் விட்டு வாடிக்கையாளர்கள் எண்ணிக்கை பார்த்து, நீங்கள் விற்பனை செயல்முறை அம்சங்களை மிகவும் வேலை தேவை என்பதை தீர்மானிக்க முடியும்.
விற்பனை கணிப்புகள்
ஸ்டைல் வெளியே செல்லும் சில தயாரிப்புகள் போன்ற, நீங்கள் கட்டுப்படுத்த முடியாத விற்பனை அம்சங்கள் உள்ளன. எனினும், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் விற்க எவ்வளவு கணிப்புகள் உள்ளன, விற்பனை கணிப்புகள் செய்தால், நீங்கள் கட்டுப்படுத்த முடியும் அந்த விஷயங்களை மாற்றங்களை செய்ய முடியும். உதாரணமாக, ஒரு தயாரிப்புக்கான அதிகரித்த கோரிக்கை காரணமாக விற்பனை அதிகரிக்கும் என நீங்கள் கணிப்பீர்களானால், கூடுதலான பிரதிநிதிகளை, உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் பிற தொழிலாளர்கள் அதிகரித்த கோரிக்கையை நிறைவேற்றுவீர்கள். விற்பனை வீழ்ச்சியுற்றால், நீங்கள் செலவுகளை குறைக்க தாவரங்களை மூடலாம்.
விலை
விலை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் செலவு பழக்கங்களை கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கிறது. விலைகளை குறைப்பதன் மூலம், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு நீங்கள் விரும்பும் போது, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு முயற்சி செய்வதற்காக வாடிக்கையாளர்களைப் பயன்படுத்துவதைப் போன்ற முயற்சியை மேற்கொள்வதன் மூலம் உற்சாகப்படுத்தலாம். வணிகங்கள் வாங்குவதைத் தடையின்றி freebies போன்ற விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, ஒரு கார் டீலர் ஒரு குறிப்பிட்ட கார் வாங்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு ஆண்டு இலவச எண்ணெய் மாற்றங்களை வழங்க முடியும்.
திட்டமிட்ட ஒப்செலன்ஸ்
வணிகங்கள் திட்டமிடப்பட்ட obsolescence மூலம் ஒரு முறை விட பொருட்களை வாங்க வாடிக்கையாளர்கள் ஓட்ட முடியும். இந்த நுட்பத்துடன், உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குப் பின் அவற்றைத் தோல்வியடையச் செய்யும் வகையில் பொருட்களை தயாரிக்கின்றனர். பின்னர், வாடிக்கையாளர்கள் உடைந்தவற்றை மாற்றுவதற்கு பொருட்களை தொடர்ந்து வாங்க வேண்டும்.
சொற்பம்
செயற்கைத் தட்டுப்பாடு நுகர்வோர் பொருட்களை வேறு எங்கும் வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகளை குறைத்து வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதை ஊக்குவிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு காபி நிறுவனம் மட்டுமே ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு சுவை வழங்கலாம், வாடிக்கையாளர்களை மொத்தமாக வாங்குவதற்கும், காபி சுவையை சேகரிப்பதற்கும் ஊக்கமளிக்கிறது. குறுகிய கால விற்பனைடன் மட்டுமே பற்றாக்குறை வேலை செய்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை (குறிப்பு 5) உருவாக்க உதவுவதில்லை.
