வரி தயாரித்தல் போன்ற ஒரு சேவை விலை ஒரு அறிவியல் மற்றும் கலை ஆகிய இரண்டும் ஆகும். சந்தை வணிக நிபுணர் கிம் கோர்டன் கூறுகையில், "ஒவ்வொரு வியாபார உரிமையாளரும் தனது விலை நிர்ணய கட்டமைப்பில் வர வேண்டும் … உங்கள் வீதங்கள் மூன்று விஷயங்களைச் சார்ந்து இருக்கும்: உங்கள் உண்மையான செலவுகள் மற்றும் ஒரு நியாயமான லாப அளவு, விலை மார்க்கெட் நீங்கள் உங்கள் சேவையை வழங்குவதற்கு மதிப்பு சேர்க்க வேண்டும். " இது விலை வரி தயாரிப்பு வேலை எப்படி நிர்ணயிக்கும் செயல்முறை ஒரு சிறந்த எலும்புக்கூடு ஆகும்.
வழிமுறைகள்
உங்கள் மொத்த நிலையான செலவும் உங்கள் ஓரளவு செலவும் கணக்கிடுங்கள். நீங்கள் எந்தவொரு வாடிக்கையாளராவது இருந்தாலும் பொருட்படுத்தாமல் பொருத்தமாக இருக்கும் நிலையான செலவுகள் ஆகும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை தொடர்பாக நேரடியான உறவுகளை அதிகரிப்பதுதான் மிதமான செலவுகள். ஒவ்வொரு கூடுதல் வாடிக்கையாளர் செலவு எவ்வளவு என்பதை தீர்மானித்தல்.
உங்கள் புவியியல் பகுதியிலுள்ள போட்டியாளர்களால் கட்டணம் வசூலிக்கப்படும் கட்டணம், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு கிடைக்கும் எந்தவொரு ஆன்லைன் வரி தயாரிப்பு விருப்பங்களும் கட்டணம் வசூலிக்கப்படும். இது சந்தையால் முடியக்கூடியது, உங்கள் இறுதி விலையின் போட்டித்தன்மை ஆகிய இரண்டும் உங்களுக்கு ஒரு யோசனை கொடுக்கும்.
வாடிக்கையாளர் பிரிவு உங்கள் விலைக்கு ஈர்க்க வேண்டுமென நீங்கள் தீர்மானிக்கவும். எடுத்துக்காட்டு: குறைந்த விலைக்குத் தேடும் பேரம்-வேட்டை வாடிக்கையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் நீங்கள் விலைக்கு போட்டியிடலாம் அல்லது தனிப்பட்ட சேவையைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சராசரி விலை மற்றும் சந்தையை தீவிரமாக வசூலிக்க நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம் அல்லது பிரீமியம் விலையை வழங்கவும் சேர்க்கப்பட்ட சேவைகள்.
உங்கள் வரி தயாரிப்பை லாபம் செய்யும் ஒரு விலையிடல் கட்டணத்தை அமைத்து, உங்கள் விருப்பப்படி வாடிக்கையாளர் பிரிவை இலக்கு வைக்கும். பல்வேறு கட்டணங்கள் சார்ந்த சிக்கல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு வெவ்வேறு கட்டணங்கள் வசூலிக்கின்றன. உங்கள் கட்டணங்கள் வெவ்வேறு வரி வருமானங்களின் சிக்கலான தன்மையுடன் பொருந்துகின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்துகின்றன.
குறிப்புகள்
-
2010 ஆம் ஆண்டு ஜனவரி மாதம் ஐ.ஆர்.எஸ், தயாரிப்பாளரின் வரி அடையாள அடையாள எண்ணை பதிவு செய்வது, சில திறனற்ற சோதனைகள் மற்றும் தொடர்ச்சியான கல்வித் தேவைகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும் சில குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களை சந்திக்க பணம் வசூலிக்கும் வரி தயாரிப்பாளர்களைக் கோரும் நோக்கத்தை அறிவித்தது. இந்த புதிய தேவைகளின் சுமையை உங்கள் விலையில் பிரதிபலிக்க வேண்டும்.
கட்டண கட்டணத்தை நியாயப்படுத்தும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கக்கூடிய குறைந்த செலவில் அல்லது இலவசமான, மதிப்பு-சேர்க்கப்பட்ட சேவைகளைக் கருதுங்கள். எடுத்துக்காட்டு: ஐஆர்எஸ் முன் வாடிக்கையாளர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதற்கு நீங்கள் தகுதி பெற்றிருந்தால், ஒரு ஐஆர்எஸ் தணிக்கை நிகழ்வில் இரண்டு மணி நேரம் இலவச பிரதிநிதித்துவம் வழங்க உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும்.
வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளுடன் உங்கள் கட்டணங்கள் ஒழுங்குபடுத்தப்படாததை உணர்ந்தால் தள்ளுபடிகளை வழங்குங்கள். எடுத்துக்காட்டு: நீங்கள் ஜனவரி மாதத்தில் ஆரம்ப பறவைகளை தள்ளுபடி செய்யலாம், ஏப்ரலில் தாமதமாகக் கட்டணம் செலுத்துவது, மற்றவர்களைக் குறிக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தள்ளுபடிகள் மற்றும் பிற ஆலோசனையுடன் வாடிக்கையாளர்களுக்குக் கொடுக்கப்படும் தள்ளுபடிகள்.
எச்சரிக்கை
குறைந்த விலையை நிர்ணயித்தல் ஒரு விலை நிர்ணய மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த தர சேவை வழங்கப்பட்டிருப்பதை உணர்ந்து கொள்ளலாம். ஸ்டான்போர்ட் பல்கலைக்கழக கிராஜுவேட் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸில் உள்ள ஒரு ஆய்வு, "மகிழ்ச்சியைப் பதிவு செய்யும் மூளையின் தரத்தின் தூண்டுதல் செயல்பாட்டின் உணர்வைக் காட்டியது, மாறாக, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது குறைந்த மதிப்புள்ளதாக கருதப்பட்டால், உண்மையில் அது உயர் மதிப்பு), அது குறைந்த மதிப்பு என மூளை பதிலளிக்கும்."
