இது உங்கள் நடப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலை அதிகரிப்பு கடிதத்தை அனுப்புவதற்கு நரம்பு-சுருங்குதல் இருக்கலாம். இருப்பினும், பல வாடிக்கையாளர்களை ஒரு மிதமான விகித அதிகரிப்பால் நீங்கள் இழக்க நேரிடலாம். வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்யலாமா என்பதை மறுபரிசீலனை செய்யாமல் உங்கள் கட்டணத்தை உயர்த்துவதற்கு, நேரடியானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் அதிகரிப்பு நியாயப்படுத்தாமல் மதிப்பை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்களுக்கு குறிப்பாக மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர் இருந்தால், தற்போதைய விகிதங்களை தற்காலிகமாக நீட்டிப்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
நேரடி மற்றும் எளிய வைத்து
நேரடி மற்றும் கடிதம் எளிய வைத்து. உங்கள் வாடிக்கையாளர் நேரம் மதிப்புமிக்கது, அதனால் புஷ் சுட வேண்டாம். ஒரு குறுகிய வணக்கம், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு உங்கள் விலைகளை அதிகரிக்கும் என்று ஒரு அறிக்கை, மற்றும் அவரது வணிக உங்கள் வாடிக்கையாளர் நன்றி ஒரு குறிப்பு உண்மையில் உங்களுக்கு தேவையான அனைத்து உள்ளது. விகிதம் அதிகரிப்புக்கு மன்னிப்பு கேட்கவும் அல்லது விஷயத்தில் கிளையன் உள்ளீட்டை கேட்கவும் வேண்டாம். நீங்கள் தற்செயலாக அல்லது அதிகரிப்பு பற்றி உறுதியாக தெரியவில்லை என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர் உணர்ந்தால், அவர் மீண்டும் அழுத்தம் மற்றும் அவரது தற்போதைய விகிதங்களை வைத்து கேட்க வாய்ப்பு உள்ளது.
அதிகரிப்பைச் சரிசெய்தல்
நீங்கள் அதிகமான நேரத்தை செலவழிக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஏதேனும் ஏதேனும் இருந்தால், விகிதம் அதிகரிப்பதற்கு உங்கள் காரணத்தை நியாயப்படுத்துகிறீர்கள். உண்மை என்னவென்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் பல ஆண்டுகளில் கட்டணத்தை அதிகரிக்கவில்லை என்ற உண்மையில் ஆர்வம் இல்லை, நீங்கள் பில்களில் பின்னால் இருக்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் சந்திக்க முடிகிறது கூடுதல் மணி நேரம் வேலை செய்கிறீர்கள். நீங்கள் அதிகரிப்பதை நியாயப்படுத்த விரும்பினால், "வியாபாரத்தை உயர்த்துவதன் காரணமாக, என் வீதங்களை அதிகரிக்கச் செய்வேன்" அல்லது "எனது விலையை சந்தையில் வைத்திருக்க வேண்டும், நான் அதிகரித்து வருகிறேன். விகிதங்கள்."
மதிப்பு சேர்க்க
விகிதம் அதிகரிப்பு நியாயப்படுத்தாமல், வீத அதிகரிப்பு வீதத்தை குறைக்க உங்கள் சேவைகளை மதிப்பிடவும். நீங்கள் உங்கள் விலைகளை உயர்த்தினால், உங்கள் தயாரிப்புகள் தரத்தில் மேம்பட்டிருப்பதால், கூடுதல் தயாரிப்பு அம்சங்களை வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை விளக்குங்கள். நீங்கள் ஒரு புதிய திறமையைக் கற்றுக்கொண்டால் அல்லது அதிக நேரம் எடுத்துக்கொள்ளாத கூடுதல் சேவையை வழங்கினால், அதில் உங்கள் கடிதத்தில் அடங்கும்.உதாரணமாக, ஒரு புக்மேக்கர், "நான் ஏஜென்ட் தகுதி பெற்றிருக்கிறேன் என்பதால், வருடாந்திர அடிப்படையில் கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்காமல் வரி செலுத்துகிறேன்."
விலை அதிகரிப்பு அறிவிப்பு அறிவிக்கவும்
விகிதம் அதிகரிப்பு கடிதத்தை அனுப்பும் முன் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நல்ல அறிவிப்பு கொடுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர் பிற சப்ளையர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து ஒருவேளை விகிதம் அதிகரிக்கிறது, ஆனால் சில துறைகள் அதிக வரவு செலவுத் திட்டத்தை கோர வேண்டிய நேரம் தேவைப்படுகிறது அல்லது அதிக விகிதங்களை வழங்க நிர்வாகத்திலிருந்து அனுமதி தேவை. விருப்பமாக, விகிதங்களை உயர்த்துவதற்கு முன் உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு சில மாத கால அவகாசம் கொடுங்கள். வாடிக்கையாளர் குறிப்பாக மதிப்புமிக்கவராக இருந்தால் அல்லது அவருக்கு நிறைய வேலை செய்தால், அவரை விகிதம் அதிகரிக்க ஒரு நீட்டிப்பை வழங்குக. உதாரணமாக, "எனது வட்டி விகிதம் x- இலிருந்து y வது அளவுக்கு ஜனவரி 1 ம் தேதிக்குள் இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் என் மிக மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதால், மார்ச் 1 ம் தேதி வரை தற்போதைய விகிதங்களை நான் பாராட்டுகிறேன்."
