உற்பத்தியாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் விற்பனையை விரிவாக்க ஒரு வெற்றிகரமான அணுகுமுறை சேனல் பங்காளர்களை பதிவு செய்வதாகும். பங்குதாரர்கள் உற்பத்தியாளர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை சந்தைப்படுத்துபவர்களாக உள்ளனர். உங்கள் நிறுவனம் ஒரு சேனல் கூட்டணியை உருவாக்குவதற்கு திட்டமிட்டால், உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்கும் ஒரு பயனுள்ள ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கவும், உங்கள் பங்காளிகளுடன் சிக்கல்களின் நிகழ்தகவை குறைக்கும் என்பதை உறுதிசெய்யவும்.
நியமனம்
உடன்படிக்கை என்பது ஒரு நிறுவனம் சேனல் பங்குதாரராக இருக்க அனுமதிக்கப்படும் தேதியை குறிப்பிட ஒப்பந்தம் குறிப்பிட வேண்டும், உடன்படிக்கை ஏதுமில்லை மற்றும், குறிப்பிட்ட எல்லைக்குள், சேனல் பங்குதாரர் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை எந்த சந்தர்ப்பங்களில் சந்தைப்படுத்தலாம் என்பதை குறிக்க வேண்டும். சந்திப்பு கால குறிப்பிடப்பட வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு வருடம் ஒரு வருடம் புதுப்பிக்கப்பட்ட காலப்பகுதியில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.
இழப்பீடு
சேனல் பங்குதாரருக்கு செலுத்தும் முறையும் நேரமும் கோடிட்டுக் காட்டப்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளர் வருமானம் போன்ற பிரச்சினைகள் உரையாற்றப்பட வேண்டும். பங்குதாரர்களிடமிருந்து செலுத்துதலில் இருந்து எப்படி திருப்பிச் செலுத்தப்படும்? சேனல் பங்குதாரரும் நிறுவனமும் தங்கள் உறவை முறித்துக் கொண்டால், என்ன அடிப்படையில் அடிப்படையில் இறுதி பணம் செலுத்தப்படும்?
திட்டமிடல்
நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கு சேனல் பங்குதாரர் நியாயமான முயற்சியை மேற்கொள்வதை உறுதி செய்ய, நிறுவனம் பங்குதாரர் தேவைப்படும் திட்டமிடப்பட்ட விளம்பர நடவடிக்கைகளை ஆதரிப்பதன் மூலம் விற்பனை கணிப்புகளையும் திட்டங்களையும் வழங்க வேண்டும்.
இரகசியத்தன்மை
சேனல் பங்குதாரரை ஈடுபடுத்தும் நிறுவனத்தை பாதுகாக்க, சேனல் பங்குதாரர் தனியுரிமை நடைமுறைகள், வாடிக்கையாளர் பட்டியல்கள் அல்லது மூன்றாம் தரப்பினருக்கு இரகசியமாக குறிப்பிடப்பட்ட பிற பொருட்கள் போன்ற இரகசிய தகவலை வெளியிடக்கூடாது என்று கூற வேண்டும். சேனல் கூட்டாளர் ஏற்பாடு முடிவடைந்தால், அந்தக் காலப்பகுதியில், சேனல் பங்குதாரர் நிறுவனத்துடன் ஒப்பந்தம் வைத்திருக்கும் காலத்தை ரகசியத்தன்மை விதிக்க வேண்டும்.
ஆளும் சட்டம்
சர்வதேச உடன்படிக்கை என்றால் விதிமுறைகள் அல்லது விதிமுறை என்ன என்பதைக் குறிக்க வேண்டும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், சேனல் பங்குதாரர் ஏற்பாட்டைக் கோரும் நிறுவனத்தின் தலைமையிடப்பட்ட இடம் ஆளுமை மொழி ஆகும்.
பணிநீக்க
பங்குதாரரோ அல்லது நிறுவனமோ உறவை முடிவுக்கு கொண்டுவரும் நிபந்தனைகளையும் கவனிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, "எந்தக் கட்சியுடனும் 60 நாட்கள் மேம்பட்ட அறிவிப்புடன் உறவை முடிக்கலாம்."
சுதந்திர ஒப்பந்ததாரர் நிலை
இந்த ஒப்பந்தம், சேனல் பங்குதாரருக்கும் நிறுவனத்திற்கும் இடையேயான உறவு ஊழியர் மற்றும் முதலாளியிடம் அல்ல. சேனல் பங்குதாரரின் சார்பாக ஊழியர் நலன்களை வழங்குவதற்கு அல்லது வரி செலுத்துவதற்கு நிறுவனம் பொறுப்பு அல்ல.
