விற்பனையை அல்லது விற்பனையின் எதிர்பார்க்கப்பட்ட அளவை உருவாக்கும் சாத்தியக்கூறுகளை நீங்கள் தீர்மானிக்கும்போது விற்பனை கணிப்புகள் தவறானவை. நிகழ்தகவு மதிப்பீடுகளை வரவிருக்கும் திட்டங்களுக்குள் விற்பனை செய்வதன் மூலம் விற்பனைத் திட்ட துல்லியம் அதிகரிக்கப்படலாம், ஆனால் எதிர்கால கணக்கீடுகளை புதுப்பிப்பதற்கு கடந்த விற்பனை அளவைப் பயன்படுத்தி நிகழ்தகவுகளை நீங்கள் தொடர்ந்து திருத்திக் கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு வாய்ப்பை வாங்குவதற்கு ஒரு வாய்ப்பை முன்னெடுப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளைத் தீர்மானித்தல். கடந்த தரவை அவர்கள் இருக்கும்போது பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, ஒரு விற்பனைப் பிரிவு 20 தகுதிவாய்ந்த வாங்குபவர்களைக் கண்டுபிடித்து, விற்பனை செயல்முறையை ஆரம்பித்து, இந்த வாய்ப்புகளை குழாய் தொடக்கத்தில் வைக்கிறது. விற்பனையாளர் மேலாளர் மதிப்பிடுகிறார் என்று 10 வாய்ப்புகள் ஒரு இறுதியில் வாங்குவதற்கு வருகிறார். இது 10% அல்லது 0.1 என்ற நிகழ்தகவு ஆகும்.
கொள்முதல் செய்யும் எந்த வாய்ப்புக்கும் ஒரு விற்பனை விற்பனை அளவு கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொழில்முறை நிறுவனம் முறையே $ 1,000, $ 5,000 மற்றும் $ 20,000 ஆகியவற்றிற்கு மூன்று சேவைகளை வழங்குகிறது. கடந்த முடிவுகளின் அடிப்படையில் அல்லது விற்பனையாளர் மேலாளர் மதிப்பீடுகளின்படி, 70 சதவீத முதல் முறை வாங்குவோர் மலிவான விருப்பத்தை தேர்வு செய்கிறார்கள், 20 சதவீதம் நடுத்தர விருப்பத்தை தேர்ந்தெடுத்து 10 சதவீதத்தை மிகவும் விலையுயர்வு விருப்பத்தை தேர்வு செய்யும். இதன் மதிப்பு (0.7 முறை $ 1,000) பிளஸ் (0.2 மடங்கு $ 5,000) பிளஸ் (0.1 மடங்கு $ 20,000), அல்லது $ 700 plus $ 1,000 plus $ 2,000 - இது சாத்தியமான விற்பனை $ 3,700 மதிப்புள்ளதாக இருக்கும்.
விற்பனை மதிப்பில் ஒவ்வொரு சாத்தியக்கூறு மதிப்புக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனை இலக்கு தேவைப்படும் வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கையை கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை $ 3,700 மதிப்புள்ளதாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது; வாங்குவதற்கு ஒவ்வொரு சாத்தியக்கூறும் சாத்தியக்கூறு 10 சதவிகிதம் என்று கருதுகின்றனர். ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் மதிப்பு (0.1 மடங்கு $ 3,700) அல்லது விற்பனையில் $ 370 ஆகும். இந்த சூழ்நிலையில், ஒரு நிறுவனம் கொடுக்கப்பட்ட காலத்தில் விற்பனைக்கு $ 50,000 ஆக விரும்பினால், தேவைப்படும் 50,000 டாலர்கள் 370 டாலர்களாக அல்லது 136 ஆபத்துக்களைக் கொண்டது. முதல் மூன்று வாய்ப்புகள் ஒவ்வொன்றும் ஒரு $ 20,000 தொகுப்பை வாங்க முடியும், இது உங்கள் விற்பனை குழுவை ஒதுக்கீடு செய்ய உதவுகிறது, ஆனால் இலக்கை அடைவதற்கு 136 வாய்ப்புகளின் அவசியத்தை சுட்டிக்காட்டுகிறது.
கடந்த கால விற்பனையின் உண்மையான தரவுடன் காலப்போக்கில் நிகழ்தகவு மதிப்பீடுகளை மீளாய்வு செய்யவும். ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்குமான வாய்ப்புக்கள் அல்லது விற்பனையின் மதிப்புகளின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கிறது ஒவ்வொரு வாய்ப்பின் மதிப்பையும் அதிகரிக்கிறது. உதாரணமாக, ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு, ஒரு அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனை குழு 18 சதவிகிதம் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது மற்றும் மலிவான விருப்பத்தை மிடில்-விலையிலான தொகுப்புக்கு 10 சதவிகிதம் அதிகமான வாங்குபவர்களை நகர்த்தும் என்று கருதிக் கொள்கிறது. இந்த சூழ்நிலையில், விற்பனை மதிப்பீட்டிற்கான கணிப்புக்கள் மாற்றம். விற்பனை செய்யப்பட்ட திருத்தப்பட்ட மதிப்பு (0.6 முறை $ 1,000) பிளஸ் (0.3 முறை $ 5,000) பிளஸ் (0.1 முறை $ 20,000) அல்லது $ 600 plus $ 1,500 plus $ 2,000 - $ 4,100 ஆகும். வாங்குதல் திருத்தப்பட்ட வாய்ப்பு, 0.18, முறை $ 4,100, $ 738 விற்பனைக்கு சமமாக உள்ளது. திருத்தப்பட்ட நிகழ்தகவுகளுடன் இந்த எடுத்துக்காட்டுக்குள், ஒவ்வொரு வாய்ப்பின் மதிப்பும் கிட்டத்தட்ட இரு மடங்காக உள்ளது, எனவே நிறுவனம் தேவைப்படும் வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கையை குறைக்க முடியும்; மாற்றாக, அதன் விற்பனை கணிப்புக்கள் இரட்டிப்பாக இருக்கலாம்.
