ஒரு நல்ல விற்பனையாளர் மேலாளரை மதிப்பீடு செய்வது, திறமை வாய்ந்த மக்களை கப்பலில் வைத்திருப்பதை உறுதிப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம். விற்பனையாளர் மேலாளர், விற்பனையாளர் ஊழியர்களிடமிருந்தும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்த நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் இயக்கத்தை திட்டமிடுதல், முன்னணி மற்றும் ஒருங்கிணைப்பிற்கு பொறுப்பானவர்.விற்பனையாளர் ஊழியர்களின் ஆட்சேர்ப்பு, பயிற்சி மற்றும் மேலாண்மை, விற்பனையான பிரதேசங்கள் மற்றும் இலக்குகளை நிறுவுதல் மற்றும் மூத்த நிர்வாகத்திற்கு விற்பனை விவரங்கள் மற்றும் சாதனைகளை அறிவித்தல் ஆகியவற்றிற்கும் மேலாளரும் பொறுப்பு வகிக்கிறார்.
அடிப்படை சம்பளம்
பொதுவாக, ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளர், ஊதியம், கமிஷன் மற்றும் இதர ஊக்கத்தொகையின் கலவையை உள்ளடக்கிய ஒரு ஊதியப் பொதியைப் பெறுகிறார். அடிப்படை சம்பளம் பங்கின் நிர்வாக மற்றும் நிர்வாக அம்சங்களுக்கு விற்பனை மேலாளரை ஈடுசெய்கிறது, மேலும் இந்த நடவடிக்கைகளில் செலவிடப்பட்ட நேரத்தின் அடிப்படையில் இருக்கலாம். உதாரணமாக, விற்பனையாளர் மேலாளர், கூடுதல் வருமானத்தை சம்பாதிக்க முடியாமல் போகும் நிர்வாகப் பணிக்காக 50 சதவிகிதத்தை செலவழித்தால், அடிப்படை சம்பளம் அவர் சம்பாதிக்க வேண்டிய தொகையில் குறைந்த பட்சம் வழங்க வேண்டும்.
விற்பனை ஆணையம்
ஒரு விற்பனை மேலாளர் துறையில் தனது திறமைகளை நிரூபித்த பிறகு தனது பதவிக்கு உயர்த்தப்படலாம், மேலும் பெரும்பாலும் சிறந்த விற்பனை நபராகவும் இருக்கலாம். இந்த காரணத்திற்காக, மேலாளர் ஒரு விற்பனையான பிரதேசத்தை தக்க வைத்துக் கொள்ளலாம், அதில் அவர் இன்னும் விற்பனை செய்யலாம் அல்லது நிறுவப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஆர்டர்களைப் பெறலாம். இந்த வகையான விற்பனைக்கான ஊதியம் பொதுவாக ஒரு நெகிழ் கமிஷன் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது, இது அடிப்படை மாதாந்திர அல்லது வருடாந்திர விற்பனை இலக்கு மற்றும் அதை அடைவதற்கு அடிப்படை கமிஷன் செலுத்த வேண்டியதன் மூலம் செயல்படுகிறது. அதன்பிறகு, அதிக விற்பனை இலக்கு மட்டங்கள் அடைந்தால், மேம்பட்ட விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்காக கமிஷன் அதிகரிக்கிறது.
ஆணையிடுகின்ற ஆணையம்
விற்பனையாளர் மேலாளர், அவருக்கு விற்பனை செய்யும் ஊழியர்களின் உந்துதல், மேலாண்மை மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றுக்காக நேரடியாகப் பொறுப்பாளராக உள்ளார், மேலும் வழக்கமாக அவர்கள் அடைய விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்ட "மேலான" கமிஷனின் ஒரு சிறிய சதவீதத்தை பெறுகின்றனர். உதாரணமாக, விற்பனையாளர் மேலாளர் தனது விற்பனையின் மதிப்பில் 10 சதவீத மதிப்பை அடைவதற்கு ஒவ்வொருவரிடமும் விற்பனை செய்யும் ஐந்து விற்பனை முகவர்களைக் கொண்டிருந்தால், அவர் ஒவ்வொரு முகவரை விற்பனை செய்யும் ஒரு 2 சதவிகிதத்திற்கும் அதிகமான கமிஷன் சம்பாதிக்கலாம். இது அவரது அடிப்படை சம்பளத்திற்கும் கூடுதலாக உள்ளது, மேலும் நேரடி விற்பனைக் கமிஷன் அவர் இன்னும் சம்பாதிக்கிறார், அவரை குறிப்பிடத்தக்க சம்பாதிக்கும் சக்தியை அவருக்கு வழங்க முடியும்.
ஊக்கப் போனஸ்
ஊக்கமளிப்பு போனஸ் செலுத்தும் பொதுவாக ஒரு கலப்பு ஊதியம் திட்டத்தின் பகுதியாகும் மற்றும் விற்பனையாளர் மேலாளர் பொறுப்பேற்கிற ஒட்டுமொத்த முடிவுகளின் அடிப்படையில் வருடாந்திர போனஸ் வடிவத்தை எடுத்துக் கொள்ளலாம். இந்த வகையான திட்டம் வெகுமதிகளை நேரடியாக வெளிக்கொணர்வதன் மூலம் அதிக விற்பனையை அதிகரிக்க வாய்ப்பை வழங்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையாளர் குழு விற்பனை மேலாளர் தலைமையின் கீழ் ஆண்டுக்கு அதன் இலக்கை அடைந்துவிட்டால் அல்லது அதிகரித்திருந்தால், அவர் மொத்த விற்பனை அல்லது விருப்பமான மொத்த தொகை ஊதியத்தின் அடிப்படையில் ஒரு ஊக்கத்தொகைக்கு தகுதி பெறலாம்.
தோற்ற திட்டம்
சில நிறுவனங்களில், விற்பனையாளர்கள் தலைநகர் செலவினங்களைக் கொண்ட ஒரு இலக்கு அடிப்படையிலான திட்டத்தில் வேலை செய்கின்றனர். உதாரணமாக, விற்பனையாளர் மேலாளர் குறைந்தபட்ச விற்பனை இலக்கை அடைந்துவிட்டால், மாறும் சம்பளத்தை சம்பாதிக்க முடியாது, ஆனால் விதிவிலக்கான செயல்திறன் கொண்ட ஒரு நெகிழ் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு போனஸ் பெறுகிறது.
