பெருநிறுவன உலகில் உள்ள பல எல்லோரும் பிரபலமற்ற விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சந்திப்பை அஞ்சினர். எவ்வாறாயினும், இந்த சந்திப்புகள் அதன் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளைக் கட்டமைப்பதற்கான எந்தவொரு நிறுவனத்தின் முயற்சியும் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும், திறம்பட தொடர்புகொண்டு, சிறந்த நடைமுறைகளை பகிர்ந்து கொள்ளும். ஒரு மோசமான கட்டமைக்கப்பட்ட, திட்டமிடப்படாத கூட்டம் அனைத்து கட்சிகளுடனும் நேரத்தை வீணடிக்கலாம். ஆனால் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சந்திப்புகளை எவ்வாறு திறம்பட நடத்த வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், உங்கள் முதலாளி மற்றும் உங்கள் சக ஊழியர்களை ஈர்க்கலாம், எதிர்கால வெற்றிக்கு உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறையை அமைக்கவும்.
உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்
-
கணினி
-
வழங்கல்
-
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை காட்ட திரை மற்றும் ப்ரொஜெக்டர்
உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் அணிக்கு முன்கூட்டியே ஒரு வாரம் ஒரு கூட்டத்தை அழைப்பதன் மூலம் கூட்டத்திற்கு தயாராக்குங்கள். அவர்கள் மறைக்க அல்லது வழங்க விரும்பும் சிறப்பு தலைப்புகளில் இருந்தால், ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளருக்கும் கேளுங்கள்.
சந்திப்பு என்னவென்று கூறி முடிக்கும் கூட்டத்திற்கு முன்பு 24 மணிநேரத்திற்கு ஒரு நிகழ்ச்சி நிரலை அனுப்பவும். பங்கேற்பாளர்களின் பட்டியலை, கூட்ட இலக்குகள், முன்மொழியப்பட்ட நேரம் மற்றும் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தலைப்புகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்குங்கள்.
உங்கள் விளக்கக்காட்சியை முன்பே உருவாக்கி மீண்டும் படிக்கலாம். நீங்கள் பவர்பாயிண்ட் அல்லது மற்றொரு வழங்கல் கருவியைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், விளக்கக்காட்சியை அமைப்பதற்கு குறைந்தபட்சம் 10 நிமிடங்களுக்கு முன்பு சந்திப்பிற்கு வருக.
ஒரு ஐஸ் பிரேக்கருடன் சந்திப்பைத் தொடங்குங்கள், இது உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் குழுவை ஓய்வெடுப்பதோடு கூட்டத்தின் போது படைப்பாற்றலை தூண்டும் ஒரு விவாத விவாதமாகும். அறையைச் சுற்றி சென்று, ஒரு பனி பிரேக்கர் கேள்வியைக் கேட்டு, "எல்லோரும் இந்த வார இறுதியில் என்ன செய்தார்கள்?" அல்லது "நீங்கள் எப்போதுமே மிகச் சிறந்த இடம் எது?"
உங்கள் விளக்கக்காட்சியைத் தொடங்குங்கள். சந்திப்பிற்கான நோக்கம் மற்றும் நீங்கள் எதை சாதிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் குறிப்பிட்டு தொடங்குங்கள். உங்கள் நிறுவனத்தின் தொடர்புடைய விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் தலைப்புகளில் உங்கள் விளக்கக்காட்சியை மையப்படுத்தவும். இது உங்கள் விற்பனை மூலோபாயத்தை, உங்கள் தற்போதைய மார்க்கெட்டிங் உத்திகளின் செயல்திறன், உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுவை அதிக திறனுள்ளதாக மாற்றுவதற்கான உங்கள் விற்பனை முயற்சிகளையும் செயல்களையும் அதிகரிப்பதற்கான கருத்துக்களைப் பற்றி பேசலாம் என்பதாகும். உரையாடலில் அனைத்து பங்கேற்பாளர்களையும் சேர்க்கவும். விற்பனை கூட்டங்களில் அடிக்கடி வலுவான நபர்கள் மற்றும் அவர்களது குரல் கேட்க வேண்டும் என்று நிறைய மக்கள் வேண்டும், எனவே நீங்கள் பேச ஒரு வாய்ப்பு இல்லை யாரோ கவனிக்க, அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட விவாதம் புள்ளி பற்றி என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று கேட்டு அவர்களை உரையாடலை ஈடுபட.
அடுத்த படிகள் அல்லது நடவடிக்கை பொருட்களை விவாதிப்பதன் மூலம் கூட்டத்தை மூடுக. கூட்டங்கள் முடிந்தபிறகு மக்களுக்குப் பொறுப்பேற்க வேண்டிய பணிகள் இவை. உதாரணமாக, உங்கள் போட்டியாளர்களின் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை ஆராய உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் குழுவின் ஒரு உறுப்பினரை நீங்கள் கேட்கலாம்; அடுத்த சந்திப்புக்கான உங்கள் எதிர்கால செயல்முறையை முன்வைக்க மற்றொரு உறுப்பினரைக் கேளுங்கள்; உங்கள் சமீபத்திய விற்பனை கணிப்பு அறிக்கையை குழுவுக்கு அனுப்ப மற்றொரு உறுப்பினரிடம் கேளுங்கள்.
விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சந்திப்பின் அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் ஒரு மின்னஞ்சலை அனுப்புங்கள், கூட்டத்தை மீண்டும் நினைவுகூருங்கள். எந்தவொரு தொடர்புடைய குறிப்புகளையும் சேர்த்து, கூட்டத்தில் நீங்கள் விவாதித்த அடுத்த படிகள் மறுபடியும் தெரிவிக்கவும்.
குறிப்புகள்
-
உங்கள் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் சந்திப்புகளில் ஓய்வு, புன்னகை மற்றும் நேரடி கண் தொடர்பு கொள்ள நினைவில். நீங்கள் ஓய்வெடுக்கும்போது, எளிதில் அறையில் எல்லாரையும் வைத்து உதவுகிறது, இது ஜம்ப்-தொடக்கத் திறனைத் தரும் உதவியாகும்.
உங்கள் சந்திப்புகளின் போது செயலில் கேட்பதைப் பிரயோகிப்பது, பேச்சாளரிடம் கவனம் செலுத்துவதை கவனிப்பதும் பதிலளிப்பதும் ஒரு நுட்பமாகும். பேச்சாளர் பேச்சாளர் மீது கவனத்தை செலுத்துகிறார், பிறகு பேச்சாளர் சொன்னதை அவர் என்ன நினைக்கிறார் என்பதை தனது சொந்த வார்த்தைகளில் மீண்டும் கூறுகிறார்.
