ஒரு 2009 "நியூ யார்க் டைம்ஸ்" கட்டுரையில் வாசனைத் தொழில்துறையின் வருடாந்திர விற்பனையை $ 25 முதல் $ 30 பில்லியனுக்கு விற்கிறது. 83 சதவிகிதம் பெண்கள் எப்போதாவது வாசனை அணியும்போது, 36 சதவிகித வாசனை தினமும் அணிந்துகொள்கிறார்கள் என்று கட்டுரை கூறுகிறது. இந்த அதிகாரசக்தி தொழிற்துறை அதன் வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங், அதிக லாப அளவு மற்றும் கவனமான வாடிக்கையாளர் இலக்கு ஆகியவற்றிற்கு கடனை செலுத்துகிறது.
இலாப அளவு
வாசனை திரவமாக்குவது மலிவான, பெரும்பாலும் ஆய்வக வளர்ச்சியடைந்த பொருட்கள் மற்றும் சிறிய மேல்நிலை தேவைப்படுகிறது. பல தொடர்பில்லாத நிறுவனங்கள் வாசனைத் தொழில் நோக்கி ஈர்ப்புத் தன்மைக்கு காரணமாக இருப்பதால், அதனுடன் தொடர்புடைய உயர் லாப அளவுகளின் காரணமாக இது உள்ளது. இங்கிலாந்தில் ஒரு "டெய்லி மெயில்" கட்டுரையில் வாசனை விற்பனை விலை 95 சதவிகிதம் லாபத்தை அளிக்கிறது, உண்மையான உற்பத்தி மற்றும் பொருட்களுக்கு செல்லும் செலவில் மூன்று சதவிகிதம் மட்டுமே. இதனால், அபெர்க்ரோம்பி & ஃபிட்ச், காப் மற்றும் புர்பெர் ஆகியவை தங்கள் விற்பனை வரிசையை அதிகரிப்பதன் மூலம் வாசனை சேர்க்கும் வகையில் தங்கள் தயாரிப்பு வரிசையை விரிவாக்கிய சில நிறுவனங்கள் ஆகும்.
சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வர்த்தக அங்கீகாரம்
நறுமணத்தின் வலுவான விற்பனை புள்ளிகளில் ஒன்று அதன் பிராண்ட் பெயர். ஒரு ஜோடி அர்மனி காலணிகள் அல்லது ஒரு பார்பெர்ரி கைப்பையை வாங்க முடியாத நுகர்வோர் திருப்தியுடனான அதே உணர்வுகளை பெற நிறுவனத்தின் வாசனை வாங்கலாம். பிராண்ட் பெயர்கள் பெரும்பாலும் பிரபல பிரதிநிதித்துவத்தால் வலுவாக இருக்கும். சாரா ஜெசிகா பார்கர், மரியா கரே, பிரிட்னி ஸ்பியர்ஸ் மற்றும் சீன் பஃபி காம்ப்ஸ் ஆகியோர் தங்கள் சொந்த வாசனையுடன் நட்சத்திரங்களைக் கொண்டுள்ளனர். கான்ஸ்டன்ஸ் கிளாசென், டேவிட் ஹோவ்ஸ் மற்றும் அந்தோனி சினோட், "அரோமா: த கலாச்சார வரலாற்றில் ஸ்மெல்" என்ற எழுத்தாளர்கள், பார்வையிடும் காட்சியமைப்பு மற்றுமொரு மற்றொரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். விளம்பரதாரர்கள் பூக்கள் மற்றும் நிலப்பரப்புகள் உட்பட ஆடம்பரமான தொடர்புடைய படங்கள் மூலம் வாசனை வாசனை இணைக்க முயற்சி. பாட்டில் வடிவத்தின் வாசனை மற்றொரு விற்பனை புள்ளியாகும்.
நுகர்வோர் முன்னுரிமைகள்
நுகர்வோர் விருப்பம் ஒரு வாசனை விற்பனை பகுப்பாய்வு மற்றொரு கூறு ஆகும். நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் குழுக்கள் சில குறிப்பிட்ட நறுமணங்களில் மிகவும் ஈர்க்கப்படுகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு பழைய மக்கள்தொகை ஒரு கஸ்தூரி வாசனையை விரும்புகிறது, இது சந்தனம் மற்றும் மல்லிகை ஆகியவற்றின் வளமான வாசனையை ஒருங்கிணைக்கிறது, அதே சமயம் இளம்பருவத்தில் சிட்ரஸ் மற்றும் மலர்களில் தங்கியிருக்கும் இலகுவான வாசனை திரவியங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். சைவ உணவை விற்பனை செய்யும் ஒரு சூழல் உணர்வு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதன் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக எந்த விலங்கு சோதனை அல்லது செயற்கை இரசாயனங்கள் இல்லாமல் ஒரு வாசனைக்கு வடிவமைக்கலாம்.
போக்குகள்
வாசனை சந்தையில் ஒரு போக்கு தனிப்பயனாக்கம். பல நிறுவனங்கள் தங்கள் விரும்பிய வாசனைகளை அடிப்படையாக அல்லது ஆளுமை பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டே தமது சொந்த வாசனைகளைத் தயாரிப்பதற்கான விருப்பத்தை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குகின்றன. வாசனை சந்தை இந்த போக்கு நிறுவனங்கள் குறைவான கட்டுப்பாட்டை வைத்து நுகர்வோர் மேலும் நெகிழ்வு கொடுக்கிறது. கடந்த இரண்டு தசாப்தங்களின் மற்றொரு போக்கு ஆண்கள் அதிக வாசனை தேர்வுகளை வழங்குகின்றது. "தி ஃபேஸ் ஃபேஸ்" புத்தகத்தின் ஆசிரியர் ஜெனிஃபர் கிரெய்க் விளக்குகிறார்: ஆண் மார்க்கெட் நுண்ணறிவு இலக்கியரீதியாக விளம்பர நுட்பத்தை பயன்படுத்துகிறது: ஆண்கள் 'எல்'ஹோம் மற்றும் பாவ் லூயி' ஆகியோருக்கு நறுமணப் பெயர்கள். ஆண்களின் வாசனைக்கு குறைவான மலர் வாசனைகளும் அடங்கும், அதிக மூலிகை நறுமணத்தை பயன்படுத்துகிறது. ஆண் வாசனை திரவியங்களின் பாட்டில்கள் மிகக் குறைவான வளைவுகளாகும், அவை சன்க்யூர் டாப்ஸ் மற்றும் பெக்கீயர் பாட்டில்களை இணைக்கின்றன.
