"மூலோபாயம்" என்பது ஒரு வியாபார உலகில் அடிக்கடி வீசப்படும் ஒரு வார்த்தை, ஆனால் அது வெவ்வேறு மக்களுக்கு வெவ்வேறு விஷயங்களைக் குறிக்கலாம். ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர் மைக்கேல் போர்டர் போன்ற சில வல்லுநர்கள், உருவாக்கும் மற்றும் செயல்படுத்தும் விஞ்ஞானமாக மூலோபாயத்தை வரையறுத்துள்ளனர் தனிப்பட்ட சந்தை நிலை. போர்ட்டர் வணிக செயல்முறை வடிவமைக்கும் "ஐந்து படைகள்" கருத்து கண்டுபிடிக்கப்பட்டது பிரபலமானது. பொருளியல் நிபுணர் விளாடிமிர் க்வின்ட் போன்றோர், ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு நீண்ட கால வெற்றிக்கான திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான வழிமுறையாக உத்தியைக் காண்கின்றனர். மூலோபாயம் பற்றிய பல்வேறு கருத்தாக்கங்கள் பொதுவானவை என்பது ஒரு புரிதலில் வேரூன்றியுள்ளது என்பது ஒன்று மக்கள், செயல்முறைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பம் அனைத்தும் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கான ஒருங்கிணைப்பாகும். வர்த்தக மூலோபாயம், செயல்பாட்டு மூலோபாயம் மற்றும் பரிமாற்ற மூலோபாயம் ஆகிய மூன்று முக்கிய வகைகளில் மூலோபாய மேலாண்மை பற்றி சிந்திக்க முடியும்.
வணிக உத்தி
வியாபார மூலோபாயம் ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களை அணுகுவதற்கு வழிவகுக்கும். வர்த்தக நுகர்வோர் ஒரு சந்தைக்கு எவ்வாறு நுழைவது மற்றும் ஒரு புதிய அல்லது ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பு அல்லது சேவைடன் எவ்வாறு ஊடுருவுவது என்பதை அறிய விரும்புகிறார்கள். வணிக நுண்ணறிவாளர்கள் கேட்கும் அடிப்படையான கேள்விகளாகும், இது நிறுவனம் இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும், எந்த புவியியல் பகுதிகள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை முறையீடுகள் மற்றும் நிறுவனம் விளம்பரப்படுத்தி மற்றும் அதன் வாய்ப்பை ஊக்குவிப்பது எவ்வாறு செல்ல வேண்டும்.
நிறுவன மூலோபாயத்தை புரிந்து கொள்வதற்கு மேலாளர்களைப் பெறுவதும் - மற்றவர்கள் எப்படி ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது கருத்துக்களை ஊக்குவிப்பது என்பதும் வணிக உத்தி. நிறுவனத்தின் மூலோபாயவாதிகள் அமைப்பு தனது போட்டியாளர்களுக்கு எவ்வாறு தன்னை நிலைநிறுத்துவதாக கேட்கிறதோ, அது தன்னை நிலைநிறுத்துவதற்கு எடுக்கும் அணுகுமுறையையும், நிறுவனத்தின் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு பணியாளர்கள் மற்றும் திறன்களை அவசியமாக்குகிறது.
மூலோபாயம் நடக்கும் எங்கே?
நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் மேல் வர்த்தக மூலோபாயம் கிட்டத்தட்ட எப்போதும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஆனால் வாங்குவதற்கு நிறுவனத்தின் அனைத்து மட்டங்களிலும் இருந்து முக்கியமானதாகும். மூத்த மேலாளர்கள் கருவிகள், நுட்பங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தை ஒரு நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வருவதற்கான முதல் நபராக இருப்பதால், நிறுவனம் நீண்ட காலம் நீடிக்கும் தன்மைக்கு தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது. மிட்லேவெல் மேலாளர்கள் மற்றும் குறைந்த அளவிலான ஊழியர்கள் அனைவரும் நிறுவனத்தின் மூலோபாய பார்வைக்கு கருத்துக்களை பங்களிக்க முடியும்.
மூலோபாயம் மற்ற வகைகள்
வியாபார மூலோபாயத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது செயல்பாட்டு மூலோபாயம், இது வணிக உத்தியை நிறுவனத்திற்கு ஒரு திட்டத் திட்டமாக மாற்றுவது ஆகும். மூலோபாய மேலாளர்களால் பெரும்பாலும் இந்த மூலோபாயம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மூத்த தலைவர்களுடன் ஆலோசிக்கப்பட்ட பிறகு, தொழில் நுட்பம், செயல்கள் மற்றும் கருவிகளை வணிக மூலோபாயம் ஒரு யதார்த்தத்தை உருவாக்குவதற்கு தேவைப்படும். செயல்பாட்டு மூலோபாயம் மிகவும் முக்கியமானது ஒரு நிறுவனத்தில் உள்ள பெரும்பாலான ஊழியர்கள் வேண்டும் இந்த நிலையில் வேலை செய்யுங்கள் மூலோபாயம், ஏனெனில் அது உயர் மட்ட மூலோபாய முடிவுகள் ஒரு நாள் முதல் நாள் அடிப்படையில் வேலை செய்யும். வால் மார்ட் அல்லது டார்ஜெட் போன்ற ஒரு விற்பனையாளரை உதாரணமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். மாசசூசெட்ஸ் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் டெக்னாலஜி பல்கலைக்கழகத்தில் ஒரு பல்கலைக்கழக விரிவுரையாளரான செனெப் டன் கூறுகையில், இந்த சூழலில் செயல்பாட்டு மூலோபாயம், சரக்கு விற்பனை அளவு மற்றும் விலை புள்ளிகளை விற்பனை செய்வதைக் குறைப்பதாக உள்ளது.
மாற்றம் மூலோபாயம் நிறுவனம் ஒரு வியாபாரத்தை செய்யும் வழியை முழுமையாக மாற்றுகிறது. தொழில்நுட்ப அல்லது மக்கள் சார்ந்த மாற்றங்கள் மூலம் எதிர்கால அல்லது சிந்தனைக்கு ஒரு திட்டத்தை அமைப்பதை விட அதிக ஈடுபாடு கொண்டது. மாற்றம் என்பது, வணிக பொதுவாக என்ன செய்கிறது மற்றும் மக்களை நினைத்து, வேலை செய்யும் மற்றும் செயல்படும் விதத்தில் மாற்றங்களை ஒழுங்குபடுத்துவதே ஆகும். ஒரு நிறுவனம் இயங்கும் வழியில் மறுபரிசீலனை செய்வதற்கும் மறுபரிசீலனை செய்வதற்கும் தேவைப்படுவதால், நிறுவனம் ஒழுங்காக உடைக்கப்பட்டு, சரிசெய்ய முடியாத அளவுக்கு இது பொதுவாக செய்யப்படுகிறது. பில் கிரிச்லி மற்றும் டெல்மா ஓ 'பிரையன், ஆஷ்ரிட்ஜ் பிஸினஸ் ஸ்கூலில் உள்ள இரண்டு கல்வியாளர்கள், மாற்றமடைந்த மூலோபாயம், வணிக மாற்றங்களை மாற்றுவதற்கு பதிலளிக்கக்கூடியதாக இருப்பதைக் குறிக்கின்றன. வணிக மாதிரியை சரிசெய்யமுடியாத ஒரு மூத்த நிர்வாக முகாம் உணரப்படும், பின்னர் நடவடிக்கைகளை தீவிரமாக மாற்றுவதற்கு முயல்கிறது. இதுபோன்ற மாற்றங்கள், மனித வள மேம்பாட்டு நிபுணர்கள் மற்றும் நிறுவன மேம்பாட்டு நிபுணர்கள் பொதுவாக பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
