டெபரா ஜான்சன் மற்றும் கொலின் டர்னர் அவர்களின் புத்தகத்தில் "சர்வதேச வர்த்தகம்", உலகமயமாக்கல் போக்கு வெளிநாடுகளில் தங்கள் நடவடிக்கைகளை எடுக்க உத்திகளை திட்டமிடுவதைக் கட்டாயப்படுத்துகிறது. மான்செஸ்டர் யுனிவெர்சிட்டி உட்பட இந்த போக்குக்கான ஜான்சன் மற்றும் டர்னர் காரணிகள், உள்நாட்டு சந்தையின் வரம்புகளுக்கு மேலாக உயர்ந்து, வெளிநாட்டு சந்தையில் உள்ள வேறுபாடுகளை சுரண்டும். எவ்வாறாயினும், வெளிநாடுகளில் ஈடுபடுவது அதிக வருமானத்தை உத்தரவாதமளிக்காது. வெளிநாடுகளில் நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்துவதில் பல நிறுவனங்கள் பல பொதுவான தடைகளை எதிர்கொள்கின்றன.
சந்தைப்படுத்தல்
ஒரு தயாரிப்பு செய்தி, நோக்கம் மற்றும் செயல்பாட்டை வெளிப்படுத்துதல் உள்ளூர் பாரம்பரியங்கள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களின்படி செய்யப்பட வேண்டும். வெளிநாடுகளில் விற்பனை செய்வது தடைபடுவது, மொழி தடைகளை கையாள்வது, பிராந்திய உணவுகளை புரிந்துகொள்வது மற்றும் பொருத்தமான விற்பனை தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும்.
சில சந்தர்ப்பங்களில், சிறந்த மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை கூட வறண்ட போகலாம். சுவிஸ் அரசு PR பிரச்சாரத்தின் திட்டமிட்டபடி புறக்கணிக்கப்படாத அவரது புத்தகமான "ஒரு குறுகிய பாடநெறி சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் ப்லுண்டர்ஸ்" என்ற தனது புத்தகத்தில் மைக்கேல் வைட் ஒரு உதாரணத்தை வழங்குகிறது: சுவிஸ் அரசாங்கம் நியூயார்க் நகரைச் சுற்றி 50 ஃபைபர் செர்வ் பசுக்களை அனுப்பியது சுவிட்சர்லாந்தின் புரோலிக் கிராமப்புறங்களின் படங்களை கற்பனை செய்ய, மக்கள் இந்த மாடுகள் எரியக்கூடியவை என்று கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. அவர்களை வடிவமைத்ததற்கு பதிலாக, பல குடிமக்கள் அவர்களை தீயில் ஒளிரச்செய்தனர்.
பொருளியல்
இலக்கு வைக்கப்பட்ட வெளிநாட்டு நாட்டினரின் பொருளாதாரம் பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும். காரணிகளில் அரசியல் ஊழல் மற்றும் உறுதியற்ற நிலை, அரசாங்க வகை மற்றும் தொழிலாளர் சக்தியின் தரம் ஆகியவை அடங்கும். கல்வி கற்ற தொழிலாளர்களுடன் அபிவிருத்தி செய்யப்பட்ட நாடுகள், அரசியல் உறுதியற்ற தன்மை மற்றும் ஊழல் நிறைந்த அரசாங்கம் ஆகியவற்றைக் காட்டிலும் அதிக விலையுள்ள தேர்வுகள் ஆகும். இதனால், சில வணிக நடவடிக்கைகளை அவுட்சோர்சிங் செய்யும் போது, பொதுவாக வர்த்தகம் மற்றும் செலவினங்களுக்கான வர்த்தகத்தை ஆய்வு செய்கிறது.
நிதி
பன்னாட்டு நிறுவனங்கள், வெளிநாட்டு நாணய மாற்றுதல் மற்றும் பெருநிறுவன வரிகளின் ஆபத்து உட்பட தடைகளை கடக்கின்றன. "சர்வதேச வர்த்தக நிதியத்தின்" ஆசிரியரான மைக்கேல் கொன்னோலி, வெளிநாட்டுக் கட்சிகளுடன் முன்னோக்கி அல்லது எதிர்கால ஒப்பந்தத்தை நிறுவுவதன் மூலம் வர்த்தகத்தை ஆபத்துக்களை நிர்வகிக்கிறார். எதிர்கால ஒப்பந்தம் என்பது ஒரு தனித்துவமான உடன்படிக்கையாகும், எதிர்கால ஒப்பந்தம் ஒரு நிலையான ஒப்பந்தமாக இருப்பதாக கொன்னோலி விளக்குகிறார். இரண்டு ஒப்பந்தங்களும் ஸ்பாட் விகிதத்தில் நாணயத்தை பரிமாறுவதன் மூலம் கணிசமான நிதியை இழப்பதைத் தடுக்கின்றன. மேலும், ஒரு பேச்சுவார்த்தை செலவாகும் எவ்வளவு பணத்தை முன்கூட்டியே வணிக தெரியும். கூடுதல் நிதி தடைகளை நாட்டின் பெருநிறுவன வரி செலுத்துவதையும், எந்த நாடு அல்லது வெளிநாட்டு விற்பனையாளர் சிறந்த ஒப்பந்தங்களை வழங்குகிறது என்பதை நிர்ணயிக்கும்.
லாஜிஸ்டிக்ஸ்
வெளிநாட்டு நாட்டிற்கு ஒரு உற்பத்தியை அல்லது புரவலன் நாட்டிற்கு திரும்பிச்செல்லும் பொதுவான வணிக தடை. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், உள்ளூர் உள்ளூர் சாலைகள் மற்றும் பொதுப்பகுதிகளை நன்கு அறிந்த ஒரு உள்ளூர் ஒப்பந்ததாரர். உள்ளூர் ஒப்பந்தக்காரர்கள் கூட நாட்டின் மிக குறைந்த விலையுயர்ந்த மற்றும் மிக நம்பகமான கப்பல் முறைகளை அறிவார்கள். ஆயினும்கூட, ஒரு நம்பகமான விற்பனையாளருக்கான ஷாப்பிங் குறிப்பிடத்தக்க செயல்திறன். பல பன்னாட்டு நிறுவனங்களும் ஒப்பந்தக்காரர் நம்பகமான கண்காணிப்பு வழிமுறைகளை வழங்குவதை உறுதிப்படுத்துகிறது. தரக் கட்டுப்பாட்டு மற்றொரு கட்டுப்பாடான தடை ஆகும் - சில தொழிற்சாலை தரநிலைகள் அமெரிக்காவில் விட வெளிநாட்டு நாட்டில் குறைவாக இருக்கலாம். சீனாவில் அதன் தொழிற்சாலைகளில் உற்பத்தி செய்யப்படும் சாத்தியமான தீங்கு விளைவிக்கும் முன்னணி வண்ணப்பூச்சுகளுடன் அலங்கரிக்கப்பட்ட பல்வேறு பொம்மைகளை நினைவுபடுத்தும் போது இந்த பாடத்தை கடினமாக கற்றுக் கொண்டது.
