சில குறிப்பிடத்தக்க அம்சங்கள் ஓய்வு ஒரு நல்ல கணக்கு மேலாளர் பிரிக்க. பல்வேறு தொழிற்துறைகளுக்கான இரசாயனங்களை விநியோகிப்பதற்கோ அல்லது சில்லறை விற்பனைக் கணக்குகளை கையாளும் உற்பத்தி நிறுவனங்களோ பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறதா, கணக்கு மேலாளர்கள், பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதோடு வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருத்தமான தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் மூலம் திறம்பட தொடர்புகொள்வதற்கும், செயல்பாட்டில், விற்பனை இலக்குகளை அடையவும் வேண்டும்.
உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான திறன்
கணக்காளர் மேலாளருக்கும், முக்கிய நபர்களுக்கிடையேயான நம்பிக்கை பத்திரத்தை வெற்றிகரமாக கணக்கு மேலாளருக்கு அவர் கையாளும் முக்கியத்துவத்தை உருவாக்குவது. உறவுகளை நேரம் எடுத்து, மற்றும் வாங்குபவர் கணக்கு மேலாளர் மனதில் அவரது சிறந்த நலன்களை என்று உணர வேண்டும். ChangingMinds.org இன் கருத்துப்படி, விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரை தீங்கிலிருந்து காப்பாற்றுவார் என்று நம்ப வேண்டும், மேலும் நம்பகமானதாகவும் உண்மையைச் சொல்லவும் வேண்டும். ஒரு வலுவான உறவைப் பயிற்றுவிப்பது மீண்டும் வணிகத்தில் செலுத்துகிறது, விற்பனைக்கு ஒரு குறுகிய "நெருக்கமானது". வலுவான நேர்மறை உறவுகளால் உருவாக்கப்பட்ட நல்லெண்ணம் எதிர்கால விற்பனை வாய்ப்புகளை கதவுகளை திறக்க நீண்ட தூரம் செல்கிறது.
சரியான கேள்விகளை கேளுங்கள்
சிக்கல் தீர்க்கும் ஒரு நல்ல கணக்கு மேலாளரின் மற்றொரு முக்கியமான அம்சமாகும். தேவைகளை அடையாளம் காணவும், சிறந்த தீர்வுகளைக் கண்டுபிடிக்கவும் மேலாளர் செயல்படும் தகவலைப் பெறுவதற்கு, சரியான கேள்விகளை அவர் உருவாக்கி, பதில்களைக் கேட்க முடியும். திறந்த-முடிவுக் கேள்விகள் வாடிக்கையாளர் இந்த விஷயத்தை விரிவுபடுத்துவதோடு அவரைப் பற்றிய பிரச்சினைகள் வெளிப்படுத்தவும் உதவுகிறது. கணக்கு மேலாளர், "என்ன வகையான சவால்களை எதிர்கொள்கிறீர்கள்?", "உங்கள் மிக முக்கியமான முன்னுரிமை என்ன?" மற்றும் "நீங்கள் முன்னேற்றம் பார்க்க என்ன விரும்புகிறீர்கள்?" வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை அறிந்து கொள்ளுதல்.
கேட்க, பகுப்பாய்வு மற்றும் நிரூபிக்க திறன்
சரியான கேள்விகளைக் கேட்கும்போது பிரச்சினைகள் தீர்க்கும் முதல் படியாகும். வாடிக்கையாளர் தனது கவலையை வெளிப்படுத்தியவுடன், கணக்கு மேலாளர் பதிலைக் கேட்கவும், ஒரு தீர்வுடன் வரவும் முடியும். வாடிக்கையாளருடன் வாடிக்கையாளருடன் ஆலோசனை செய்வதன் மூலம் கணக்கு மேலாளர் சரியான மதிப்பை வழங்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, சில இரசாயனங்கள் முடிக்கப்பட்ட அச்சிடப்பட்ட துண்டுகளை மங்கலாக்குகின்றன என்று ஒரு அச்சுப்பொறி காணலாம். கணக்கு மேலாளர் வேறு ஒரு தயாரிப்புடன் பரிந்துரைக்கலாம். இந்த சிக்கல் தீர்க்கும் அணுகுமுறை மிகவும் பாரம்பரிய, "கடின விற்பனையாகும்" அணுகுமுறைகளை கொண்டு வர கூடிய ஆட்சேபனைகள் ஒரு torrent தவிர்க்க முடியும். கணக்கு மேலாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தீர்வுகளை வழங்கக்கூடிய ஒரு பங்குதாரராகக் கருதப்படுகிறார், பின்னர் ஒரு பொறுப்புணர்வுக்காக கேட்டு விற்பதன் மூலம் உள்ளார்ந்த திறன்களை பயன்படுத்த முடியும்.
ஒழுங்கமைக்க திறன்
கணக்குகள் கண்காணிக்க மற்றும் கவனம் செலுத்தும் தயாரிப்பு விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் ஆர்ப்பாட்டங்களை வழங்க ஒரு நல்ல கணக்கு மேலாளர் ஒழுங்கமைக்க வேண்டும். ஒப்பந்தம் முடிவடையும் வரை விற்பனை செயல்முறை சில நேரங்களில் நேரம் எடுத்துக்கொள்ளலாம், மேலும் கணக்கு மேலாளர் நியமனங்கள் அமைக்க நிறுவனத் திறன்களை பயன்படுத்த வேண்டும். இது ஒரு ஆர்ப்பாட்டத்தை அமைப்பதற்கும், பிரசுரங்கள், வீடியோக்கள் அல்லது வழங்கல் கோப்புறைகளின் வடிவில் அச்சிடப்பட்ட தகவலை வழங்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர் ஒரு கொள்முதல் முடிவை எடுக்க முடியும். உதாரணமாக, அச்சிடும் வேதியியல் தொழிற்துறையில் ஒரு கணக்கு மேலாளர், ஒரு தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டத்தை அமைப்பதற்காக மற்ற இரசாயனங்கள் தனது பத்திரிகைகளை அழிக்க அச்சுப்பொறியைக் கேட்பார். அச்சிடும் இரசாயணத்தின் அம்சங்கள் மற்றும் பலன்களை விவரிக்க அவர் அந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தினார்.
