வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் வரவு செலவுத் திட்டங்கள், சரக்குகள், சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் பணியமர்த்தல் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்க விற்பனை கணிப்புகளை நம்பியுள்ளனர். வருவாய் சாத்தியங்களைத் தீர்மானிப்பதற்காக விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்களும் விற்பனை கணிப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. வாரம், மாதம், வருடம் அல்லது எளிய பெருக்கல் மூலம் விற்பனை கணிப்புகளை நீங்கள் கணக்கிடலாம். இருப்பினும், துல்லியமான புள்ளிவிவரங்களைப் பெறும் செயல் ஒரு பிட் இன்னும் விரிவானது.
படி ஒன்று: ஒரு பிரிவின் மதிப்பு தீர்மானிக்கவும்
விற்பனையை உடைத்து, நீங்கள் வழங்கிய நல்ல அல்லது சேவையின் ஒரு அலகுக்கு எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையிலிருந்தும் பெறும் வருவாய் அறிந்து கொள்வது எளிதாகிறது. உங்கள் நேரத்தை ஒரு மணிநேரமாக, ஒரு சமைக்க நீங்கள் சமைக்கிறீர்கள் அல்லது ஒரு தயாரிப்பு. நீங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நல்ல அல்லது சேவையை வழங்குகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் அனைவரையும் அலகுகளாக உடைத்து ஒவ்வொருவருக்கும் தனித்தனி விற்பனை திட்டங்களை உருவாக்கவும்.
படி இரண்டு: மாறிகள் தீர்மானிக்க
உங்கள் விற்பனையை பாதிக்கும் காரணிகளை தனிமைப்படுத்த முடியுமானால், உங்களுடைய திட்டமிடப்பட்ட விற்பனைக்கு சிறந்த மதிப்பீட்டை நீங்கள் பெறுவீர்கள். இந்த கூறுகள் தொழில்துறையிலும், அதே துறையில் தொழில்களிலும் வேறுபடுகின்றன, ஆனால் ஒரு சில பொதுவான மாறிகள்:
- தொழில் வகை
- புவியியல் பகுதி
- போட்டி
- விலை
- வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள்
- இயக்கத்தின் மணி
- வாடிக்கையாளர்களின் உயர், குறைந்த மற்றும் சராசரி எண்கள்
- வணிக மற்றும் வருவாய் சுழற்சிகள்
நீங்கள் மாறிகள் நிறுவப்பட்டவுடன், ஒவ்வொருவரும் உங்கள் விற்பனையை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைத் தீர்மானிக்க கடந்த நிதித் தரவை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் - உதாரணமாக, குளிர்கால வானிலை எவ்வாறு ஐஸ் கிரீம் விற்பனையில் விற்பனை குறைகிறது.
படி மூன்று: வரலாற்று தகவல்கள் சேகரிக்கவும்
எதிர்கால வருவாயின் சிறந்த காட்டி கடந்த செயல்திறன். இது உங்களுக்கு தேவையான தகவல்களை சேகரிக்க முந்தைய ஆண்டுகளின் நிதி அறிக்கைகள் மற்றும் விற்பனை பதிவுகள் மதிப்பாய்வு ஒரு விஷயம் அல்ல. வெளிப்புற வளங்களைப் பற்றி ஆழமாக சிந்திக்க வேண்டும், விற்பனையை பாதிக்கும் போக்குகள் மற்றும் குறுக்கு-குறிப்பு ஆகியவை உங்கள் சொந்த தகவலுடன் ஒரு திட விற்பனை முன்னறிவிப்பைப் பெற நீங்கள் தேடுங்கள். தற்போதுள்ள தரவு இல்லாத புதிய தொழில்கள் வெளிப்புற புள்ளிவிவரங்களை நம்பியிருக்க வேண்டும்.
விற்பனை மற்றும் நிதித் தரவைப் பார்க்க நான்கு முக்கிய இடங்கள்:
- அமெரிக்க மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு புள்ளிவிவரங்கள்: மக்கள்தொகை மற்றும் வருமான அளவுகளுக்கிடையில், சென்சஸ் பணியகம், விற்பனை அளவு மற்றும் பல்வேறு வணிக செலவினங்களுக்காக தேசிய மற்றும் உள்ளூர் புள்ளிவிவரங்கள் பற்றிய தகவலை சேகரிக்கிறது. வணிக உரிமையாளர்கள் அதை வழங்கும் தரவைப் பயன்படுத்துவதற்கு உதவியாக வழிகாட்டுதல்களை உருவாக்குகிறது.
- தி லைப்ரரி ஆஃப் காங்கிரீட்: இங்கே நீங்கள் பல்வேறு வர்த்தக வெளியீடுகளுக்கும், வணிக புள்ளிவிவரங்களுக்கான நிதி ஆதாரங்கள், நிதித் தரவு மற்றும் பிற வணிக ஆராய்ச்சி தகவல்களின் இணைப்புகளைக் காணலாம்.
- வர்த்தக வெளியீடுகள்: இந்த ஆவணங்கள் விற்பனை அளவு, விலை வரம்புகள், மார்க்கெட்டிங், வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்கள், செலவுகள், மொத்த வருவாய் மற்றும் பிற நிதித் தரவுகள் பற்றிய தொழில் சார்ந்த குறிப்பிட்ட தகவலைக் கொண்டிருக்கின்றன. பொருள் மேலும் குறிப்பிட்ட தகவலை வழங்குவதன் மூலம், இருப்பிடம் மூலம் உடைக்கப்படலாம்.
- தயாரிப்பு விற்பனையாளர்கள்: தயாரிப்பு விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகிப்பாளர்கள், விலை விவரங்களின் ஆதாரங்களாகவும் அதேபோல் ஒரு தயாரிப்பு எவ்வளவு நகரும் மற்றும் குறிப்பிட்ட சில பொருட்களின் விற்பனை உச்ச மற்றும் எப்போது இருக்கும் போது இருக்க முடியும்.
படி நான்கு: அனைத்தையும் ஒன்றாக சேர்த்துக் கொள்ளுங்கள்
அனைத்து தரவுகளும் சேகரிக்கப்பட்டுவிட்டால், நீங்கள் கணக்குகளை தொடங்கலாம். ஒரு கற்பனை உணவகம் உதாரணம்:
ஒரு உணவகத்தின் உரிமையாளர், மே மாதத்திற்கான தனது திட்டமிட்ட விற்பனையை கணக்கிட விரும்புகிறார். ஒவ்வொரு வருடமும் சராசரியாக 100 வாடிக்கையாளர்களுடனும், அல்லது 3,000 வாடிக்கையாளர்களுடனும் சராசரியாக மாத வருமானம் $ 30,000 என்று ஆராய்ச்சி வெளிப்பட்டது. விளையாட்டு நிகழ்வுகள் போது வாடிக்கையாளர்கள் எண்ணிக்கை 9 சதவீதம் அதிகரிக்கும் என்று உரிமையாளர் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. முக்கிய மாறிகள் உணவகத்தின் சமீபத்திய விலையுயர்வீதம், சராசரியாக $ 10 முதல் $ 12 உணவு வரை அதிகரிக்கிறது, கூடும் கூடைப்பந்து ப்ளேஃபி பருவம் மற்றும் விளையாட்டுகள் கிட்டத்தட்ட தினசரி காட்டப்படுகின்றன.
வாடிக்கையாளர்களின் சராசரி எண்ணிக்கையை 9 சதவீதமாக அதிகரிப்பதன் மூலம், போக்குவரத்து தொடர்பான போக்குவரத்து அதிகரிப்பு வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை 3,270 ஆகக் குறைக்கப்படுகிறது. மதிய உணவுக்கு 12 டாலர், உணவகத்தில் மே மாதம் விற்பனைக்கு $ 39,240 என்று திட்டமிடலாம்.
உங்கள் வருங்கால விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை முன்வைக்கும்போது, அதைத் தடுக்காதபடி பழமைபேசி மதிப்பிடுவது சிறந்தது.
