நீங்கள் அடுத்த பிக் திங் என்று உறுதியாக இருப்பீர்கள் என்று ஒரு தயாரிப்பு யோசனை உள்ளது. உங்கள் விளம்பரம் டாலர்களை வில்லி-நிில்லியிடம் செலவழிக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குவோரை நன்கு புரிந்துகொள்ள சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். விளம்பரம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் மூலம் அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு அடைவது? உங்கள் தயாரிப்புக்கு அவர்கள் எப்படித் தேவை என்று நீங்கள் எப்படி நம்பலாம்? ஒரு சந்தை ஆய்வு இந்த கேள்விகளுக்கும் இன்னும் பலருக்கும் பதிலளிக்க முடியும்.
குறிப்புகள்
-
சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தை ஆய்வுகள் நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க வேண்டும் என்று அந்த மக்கள் பழக்கம், உந்துதல் மற்றும் தேவைகளை புரிந்து கொள்ள அனுமதிக்கிறது.
உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்கவும்
நீங்கள் ஒரு சந்தை ஆய்வு நடத்த முன், எந்த சந்தையை அல்லது இலக்கு பார்வையாளர்களை முதல் இடத்தில் ஆய்வு செய்ய தீர்மானிக்க வேண்டும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் போல் நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று தெரியாவிட்டால், உங்கள் முதல் சந்தை ஆய்வு இலக்கு சரியாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் விற்பனை செய்ய ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை உள்ளது, ஆனால் அதை சரியான மக்கள் முன் கிடைக்கும் என்று விளம்பரம் எப்படி உறுதியாக தெரியவில்லை. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் நகர்ப்புற அல்லது கிராமப்புற பகுதிகளில் வாழ்கிறார்களா? அவர்கள் ஆண்கள், பெண்கள் அல்லது இருவரும்? அவர்கள் பெற்றோரா? அவர்கள் செல்லப்பிராணிகளை வைத்திருக்கிறார்களா? அவர்கள் எப்படி பழையவர்கள்? எவ்வளவு வருடத்திற்கு அவர்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள்?
வெளிப்படையாக, சில கேள்விகள் மற்றவர்களை விட மிகவும் பொருத்தமானவை. ஆனால் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது அவர்களை உங்கள் விளம்பர மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களில் திறம்பட மற்றும் திறம்பட அடைய அனுமதிக்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு கணக்கெடுப்பு நிகழ்வில், உங்கள் தயாரிப்பு முதலில் உபயோகத்தில் உள்ளதா அல்லது விரும்பத்தக்கதா என்பதைப் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது.
சந்தை ஆய்வுக்கான இலக்கை அமைத்தல்
உங்களுடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க விரும்பும் ஒரு பொதுவான உணர்வை நீங்கள் பெற்ற பிறகு, உங்கள் அடுத்த பணியை நீங்கள் எப்படி வாங்குகிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். இதை செய்ய, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய கூடுதல் தகவலைக் கண்டறியவும். ஒரு சந்தை ஆய்வு இந்த கேள்விகளை நேரடியாக கேட்கலாம் அல்லது முடிவான முடிவுகளை எடுக்கக்கூடிய தகவலைப் பெற கேள்விகளைக் கேட்கலாம்.
உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஒன்று முதல் ஐந்து வரையிலான விருப்பங்களை மதிப்பிடுவதன் மூலம் தயாரிப்பு பெயர்களை சோதிக்கலாம். அல்லது எப்போது, எப்போது வேண்டுமானாலும், உங்கள் விற்பனை பார்வையாளர்கள் நீங்கள் விற்கும் ஒரு தயாரிப்பு போன்றவற்றை வாங்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என நீங்கள் கேட்கலாம். வலி வலியைப் பற்றி நீங்கள் கேட்கலாம்: உதாரணமாக, ஏற்கனவே சொந்தமான ஒத்த தயாரிப்புகள் பற்றி மக்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள்? ஏன் இன்னும் மேம்படுத்தப்பட்டிருக்கவில்லை?
உங்கள் போட்டியை மதிப்பீடு செய்ய ஒரு சந்தை ஆய்வுக்கான மற்றொரு இலக்கு இருக்கக்கூடும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்கனவே அறிமுகமான எந்த பிராண்டுகள்? உங்கள் பிராண்டு பற்றி அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்களா? அவர்கள் எப்படி விசுவாசமாக இருக்கிறார்கள்?
சந்தை ஆராய்ச்சி பிழைகள் தவிர்க்கவும்
துரதிருஷ்டவசமாக, சந்தை ஆராய்ச்சி பிழையாக இல்லை. அனைத்து ஆய்வுகள் மூலம், நீங்கள் உண்மையில் பதிலளிக்க யார் தேர்வு செய்ய வேண்டும். அவர்களது பதில்கள் முழு இலக்கு பார்வையாளர்களின் துல்லியமான புகைப்படத்தை உங்களுக்கு வழங்கக்கூடாது. உதாரணமாக, நீங்கள் சமூக ஊடகத்தில் ஒரு தயாரிப்பு ஆய்வு நடத்தினால், உதாரணமாக, அந்த தளங்களைப் பயன்படுத்தாதவர்கள் அல்லது வெறுமனே தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தாதவர்களின் பதில்களை நீங்கள் இழக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்பு தொழில்நுட்பத்தை சார்ந்திருந்தால், இது அர்த்தம் தருகிறது; இல்லையெனில், உங்கள் தயாரிப்பு கணக்கை பிற ஊடகங்கள் மூலம் விநியோகிக்க வேண்டும்.
கவனமாக வடிவமைக்கப்பட்ட மற்றும் நடத்தப்பட்ட சந்தை ஆராய்ச்சி விளைவாக அடிக்கடி அர்த்தமுள்ள நிரூபிக்கும். சரியானதாக இருக்கவில்லை என்றாலும், உயர்ந்த தரத்திற்குச் செய்யப்படும் போது சந்தை ஆராய்ச்சி இன்னும் சிறப்பாக இல்லை.
