வணிக உரிமையாளராக, மார்க்கெட்டிங் கலையின் நான்கு அடிப்படை கூறுகளை நீங்களே அறிந்திருப்பது அவசியம். இவை பொதுவாக நான்கு பி மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தயாரிப்பு, விலை, வேலை வாய்ப்பு மற்றும் பதவி உயர்வு ஆகியவற்றைக் குறிக்கின்றன. விநியோக சேனலானது தயாரிப்பு வேலை வாய்ப்புகளின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். இது இறுதி வாடிக்கையாளரை அடையும் வரையில் உங்கள் தயாரிப்புகள் பயணம் செய்யும் பாதை அல்லது பாதையை குறிக்கிறது.
விநியோகம் சேனல்கள் வகைகள்
உற்பத்தியாளர்கள் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க அல்லது பல்வேறு விநியோக வழிகளால் அவற்றை அடையலாம். பொதுவாக, பொருட்கள் தயாரிக்கப்படும் இடம் நுகர்வுப் பகுதிக்கு சமம் அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கணினி தயாரிப்பாளர் நேரடியாக வாடிக்கையாளருக்கு விற்க முடியாது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது அங்கீகரிக்கப்பட்ட விநியோகஸ்தர்கள் மூலம் அவை பொருட்களை விற்பனை செய்வர்.
ஒரு பொதுவான விநியோக மூலோபாயம் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இடைத்தரகர்களை உள்ளடக்கியது. ஒரே விதிவிலக்கு நேரடி விநியோகமாகும். இந்த விஷயத்தில், உற்பத்தியாளர் வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக சென்றடைவார். அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சில்லறை இடத்தின் மூலம் விற்கலாம் அல்லது அதன் விநியோகச் சேனலில் அனைத்து உறுப்புகளையும் சொந்தமாக வாங்கலாம். இடைத்தரகர்களை வெட்டுவதன் மூலம், அவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேமிப்பிற்கான பொருட்கள் மீதான சிறந்த கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கும்.
நான்கு பிரதான வகை விநியோக வழிகள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் தனித்துவமான சிறப்பியல்புகளைக் கொண்டுள்ளன. அவை பின்வருமாறு:
- நேரடி விநியோகம் சேனல்கள்
- மறைமுக விநியோக சேனல்கள்
- தீவிர பரவல் சேனல்கள்
- தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட விநியோக சேனல்கள்
மறைமுக விநியோக சேனல்களுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கும் உற்பத்தியாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களிடம் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கலாம். இறுதி வாடிக்கையாளர் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்குவார்.
மார்க்கெட்டிங் டிரான்ஸ்பர் சேனல்கள் பல்வேறு வகைப்பாடுகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. மூன்று சேனல்கள் மட்டுமே உள்ளன என்று சிலர் கூறுகின்றனர். மற்றவை இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. இரட்டை விநியோகம், தலைகீழ் விநியோகம், விரிவான விநியோகம், மூன்று-நிலை சேனல்கள் மற்றும் பல போன்ற சொற்கள் நீங்கள் காணலாம்.
பகிர்வு சேனல்களுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்
இரட்டை விநியோக, உதாரணமாக, நேரடி மற்றும் மறைமுக விற்பனை கலவையை உள்ளடக்கியது. தயாரிப்பாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் நேரடியாக விற்கலாம்.
மறுபரிசீலனை விநியோகம் என்பது சேதமடைந்த அல்லது காலாவதியான பொருட்களை சேகரிப்பது மற்றும் தயாரிப்பாளருக்கு விற்க அல்லது மீண்டும் வருவது. எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்கள் மின்னணுத்தை மறுசுழற்சி செய்து, லாபத்தை உருவாக்க தயாரிப்பாளருக்கு அனுப்பலாம்.
உங்கள் சொந்த மூலோபாயத்தை அபிவிருத்தி செய்ய நீங்கள் முடிவில்லாத விநியோக உதாரணங்கள் உள்ளன. பொருட்கள் பரவலாக கிடைப்பதை நீங்கள் உறுதிப்படுத்த வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். இந்த விஷயத்தில், நீங்கள் வெகுஜன விநியோகம் அல்லது தீவிர விநியோகம் செய்யலாம். சூயிங் கம், சோடா, பேனா மற்றும் பிற பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் பொருட்கள் பல்பொருள் அங்காடிகள் செய்ய எரிவாயு நிலையங்கள் இருந்து செய்தித்தாள் கியோஸ்க்குகள், பெரும்பாலான கடைகள் காணலாம்.
மறுபுறம் உயர் இறுதியில் பிராண்டுகள் பொதுவாக ஒரு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட விநியோக உத்தியைப் பயன்படுத்துகின்றன. உதாரணமாக வடிவமைப்பாளர் காலணிகள், ஆடம்பர கடைகள் மற்றும் பிரீமியம் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் மட்டுமே கிடைக்கின்றன.
உங்கள் சொந்த விநியோக உத்தியை உருவாக்குங்கள்
பல்வேறு வகை விநியோக வழிகளை நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்கள், இப்போது உங்கள் தயாரிப்புகளை இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு விற்க போகிறீர்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். உங்கள் பார்வையாளர்களையும் அதன் பண்புகளையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நேரத்தை எங்கே செலவிடுகிறார்கள்? அவர்கள் ஷாப்பிங் ஆன்லைன் அல்லது கடைக்கு செல்ல விரும்புகிறார்கள்?
எடுத்துக்காட்டாக, ஆயிர வருட ஆண்டுகளுக்கு ஒரு வாரத்திற்கு சராசரியாக ஆறு மணி நேரம் செலவிடலாம். ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கிற்காக ஒவ்வொரு வாரமும் இரண்டு அல்லது மூன்று மணிநேரங்களை சிறுவர்கள் அர்ப்பணிக்கிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் மூத்தவர்களுக்கு வேண்டுகோள் விடுத்தால், உங்கள் தயாரிப்புகளை ஆன்லைனில் விட விற்பனைக்கு விற்பதாக கருதுங்கள்.
உங்கள் பட்ஜெட்டில் கூட காரணி. நீங்கள் பயன்படுத்தும் அதிக இடைத்தரகர்கள், குறைவாக நீங்கள் விற்பனைக்கு வருவீர்கள். உங்கள் விநியோக உத்தியை வளர்க்கும் போது சேனல் மோதல்கள் குறித்து எச்சரிக்கையாக இருங்கள். உற்பத்தியாளர்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள், சில்லரை விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர் மற்றும் விநியோகஸ்தானிலிருந்து மற்ற பங்காளர்களை வெளியேற்றும் போது இவை பொதுவாக நிகழ்கின்றன.
நீங்கள் விற்பனை செய்யும் பொருட்களின் வகைகளையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். புதிய பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகள் போன்ற அழிந்து போகக்கூடிய பொருட்கள், ஒரு சிறிய அடுக்கு வாழ்க்கை கொண்டிருக்கும். எனவே, அவர்கள் விரைவாக விற்கப்பட வேண்டும். உங்களிடம் ஒரு சிறிய பண்ணை இருந்தால், நீங்கள் உங்கள் சந்தைகளை உள்ளூர் சந்தைகள் மற்றும் மளிகை கடைகளில் விற்க விரும்பலாம்.
