விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் அதிகரிப்பதற்கான நுகர்வோர் நடத்தை புரிந்து கொள்வதையும், செல்வாக்கு செலுத்துவதையும் ஆர்வப்படுத்துகின்றனர், மேலும் இறுதியில் விற்பனை அதிகரிக்கிறார்கள். நுகர்வோர் நடத்தைகள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை பல தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளன. நிறுவனங்கள் செல்வாக்க முயற்சிக்கும் சந்தைகளை முழுமையாக புரிந்து கொள்வது மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தைகள் நுகர்வோர் வாங்குவதற்கான முடிவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பது முக்கியம்.
நுகர்வோர் உளவியல்
நுகர்வோர் செயல்பாடுகள், ஆர்வங்கள் மற்றும் கருத்துக்களை (AIOs) அடையாளம் காண உதவும் நுகர்வோர் பண்புக்கூறுகள் உளவியல். நுகர்வோர் நடத்தைகள் நுகர்வோர் நடத்தைகள் புரிந்து கொள்ள நுகர்வோர் நடத்தைகள் கற்று, அவர்கள் ஆர்வமாக இருக்கும் விஷயங்கள் மற்றும் அவர்கள் கருத்துக்களை இரண்டு முக்கிய வழிகளில் விளம்பரதாரர்களுக்கு உதவ முடியும்: முதல், புரிந்து AIOs இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் இணைக்க பொருத்தமான தகவல்தொடர்பு கருவிகள் அடையாளம் உதவும். கூடுதலாக, AIO க்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் இருக்கும் கருத்துக்களை பாதிக்க அல்லது வடிவமைக்க வடிவமைக்கப்பட்ட செய்திகளை விளம்பரப்படுத்த உதவும்.
குறிப்பு குழுக்கள் - செல்வாக்கு மற்றும் கருத்து
நுகர்வோர் மற்றவர்களிடமிருந்து செல்வாக்கு செலுத்துகிறார்கள், ஆர்வமுள்ள சந்தைவாதிகள் இதை அறிவார்கள். ஒரு வர்த்தகத்தை வலுப்படுத்துவதற்கு சான்றுகள் மற்றும் செய்தித் தொடர்பாளர்களின் பயன்பாடு பல விளம்பரதாரர்களிடையே பொதுவானது ஆகும் - டைலர் வுட்ஸ் போன்ற விளையாட்டு வீரர்களை ஆடை தயாரிப்புகளுக்கு கோல்ஃப் கிளப்பில் இருந்து கார்களை விற்பனை செய்ய பேயன் மனிங்கிற்கு பயன்படுத்த வேண்டும். வாய்மொழி வாய்மொழி நடத்தை வாங்கும் சக்தி வாய்ந்த செல்வாக்கு இருக்கக்கூடும், மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் பெரும்பாலும் வாய்-ஆஃப்-வாய் வசூலிக்க வடிவமைக்கப்படுகின்றன. சமூக ஊடகங்களின் விற்பனையாளர்களின் அதிகரித்துவரும் புகழ் மற்றும் பயன்பாடு, தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய செய்திகளை பரப்ப உதவுவதில் குறிப்பான குழுக்களுக்கு இன்னும் பலனளிக்கிறது.
தி எல்யுபரேஷன் லைக்லிஹுட் மாடல்
சந்தைப்படுத்தல் விரிவாக்க மாதிரி (ELM) என்பது மார்க்கெட்டிங் வட்டாரங்களில் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு பிரபலமான மாதிரியாகும், இது விளம்பரதாரர்களின் மையம் அல்லது புறப்பரப்பு வழிவகை, அவர்களின் விசுவாசம் அல்லது தயாரிப்பு, சேவை அல்லது காரணத்திற்கான தொடர்பின் அடிப்படையில்,. நுகர்வோர் தொடர்பு கொள்வதற்கு பிரபலமான ஒரு மைய பாதை பிரபலமானதாக இருக்கிறது, மேலும் தயாரிப்பு அல்லது பிரச்சினை தொடர்பாக மிகவும் தொடர்பு கொண்டிருக்கும், அதே நேரத்தில் தகவல்தொடர்புகளின் புற இணைப்புகள் (பல அணுகுமுறைகளின் கலவையாகும்) குறைவாக ஈடுபட்டுள்ள நுகர்வோர் செல்வாக்குக்கு ஏற்றது. ELM இன் பயனுள்ள விளக்கம் அரசியல் பிரச்சாரமாகும். கட்சி-க்கு-கட்சி தகவல்தொடர்பு ஒரு மைய பாதை எடுக்க முடியும்; கட்சிகள் அல்லது சுயாதீனர்களிடையே ஒரு மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் முயற்சிகளுக்கு புற தொடர்பு தேவைப்படுகிறது.
நுகர்வோர் முடிவு செய்தல்
ஒரு நுகர்வோர் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு ஒன்றை கருத்தில் கொள்ளவோ அல்லது வாங்கவோ கூடிய நுகர்வோர் முடிவெடுக்கும் திறன் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பொதுவாக, நுகர்வோர் மகிழ்ச்சியை அதிகரிக்கவும் வலியை தவிர்க்கவும் முயலுகின்றனர். அவர்கள் எடுக்கும் முடிவுகளின் அபாயத்தை குறைக்க விரும்புகிறார்கள், அதிக அளவில் ஆபத்துகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் வாங்குதல் முடிவுகளை ஆராய்ச்சி செய்வதில் அதிக நேரத்தை முதலீடு செய்ய விரும்புகிறார்கள். உதாரணமாக, ஷாம்பு போன்ற குறைந்த விலை, குறைந்த ஈடுபாடுடைய தயாரிப்புகள், கார்கள், கணினிகள் அல்லது வீடுகளில் அதிக செலவு, உயர்ந்த ஈடுபாடு கொண்ட பொருட்களைக் காட்டிலும் நுகர்வோரின் குறைவான முயற்சியையும் கருத்தில் கொள்ளப்பட வேண்டும். இதை அறிந்தால், நுகர்வோர் அதிக தேர்ச்சிக்கு அதிக வாய்ப்புகளை சந்தைப்படுத்துபவர்களாகத் தெரிந்து கொள்வார்கள்.
