ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதற்கு பொதுவாக ஒரு விற்பனையாளர் பொறுப்பு வகிக்கிறார். பிரதேசங்கள் புவியியல் இருப்பிடமாக அடிக்கடி வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் சமமான விற்பனை திறன் மற்றும் பணிச்சுமையை வழங்குவதற்கு பிரதேசங்கள் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. பல நிறுவனங்கள் ஒரு விற்பனையாளர் ஒருவரின் விற்பனை மீதான மீறலைத் தவிர்க்க எந்தவொரு வாடிக்கையாளரைக் குறித்தும் கடுமையான வழிகாட்டுதல்களை அமைக்கிறது.
புவியியல்அமைவிடம்
பிரதேசங்களை நிர்ணயிக்கும் ஒரு காரணி புவியியல் இடம். ஒரு மாகாணத்தில் மாநிலங்கள், மாவட்டங்கள், நகரங்கள் அல்லது நகரங்களில் உள்ள பல பகுதிகளால் பிரிக்கலாம். விற்பனையாளரின் வாடிக்கையாளர் வாடிக்கையாளரை எவ்வாறு சந்திப்பார் என்பதைப் பொறுத்து அப்பகுதியின் அளவு வேறுபடுகிறது. தினசரி அல்லது வாராந்த அடிப்படையில் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் விற்பனை அழைப்புகளை செய்ய வேண்டிய சூழ்நிலைகளில், இந்த சாத்தியத்தை உருவாக்குவதற்காக இப்பகுதி சிறிய அளவில் இருக்க வேண்டும்.
விற்பனை திறன்
விற்பனை சாத்தியம் பிரதேசங்களை நிர்ணயிக்கும் மற்றொரு காரணியாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை பிராந்தியத்தின் அளவை தீர்மானிக்க முடியும். கொடுக்கப்பட்ட நகரத்தில் ஒரு வாடிக்கையாளர் மட்டுமே பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு தயாரிப்புகளை நீங்கள் விற்பனை செய்தால், பல நகரங்களை மூடுவதற்கு உங்கள் பகுதி விரிவாக்கப்பட வேண்டும்.
பணிச்சுமை
விற்பனைப் பகுதிகள் நிர்ணயிக்கப்படுவதில் பணிச்சுமையும் கருதப்படுகிறது. வாடிக்கையாளருடன் செலவழிக்க வேண்டிய கால அளவு, ஒவ்வொரு விற்பனைகளின் சராசரி அளவு, விற்பனை சக்தியின் பணிச்சுமையை நிர்ணயிக்கும் போது கருதப்படும் காரணிகள்.
