ஒரு விநியோக சேனல் என்பது இறுதி உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி தயாரிப்பு வாடிக்கையாளரின் ஒரு ஓட்டமாகும். பாரம்பரியமாக, உற்பத்தியாளர்கள் பொருட்களை தயாரித்து பின்னர் மொத்த விற்பனையாளர்களிடம் விற்கிறார்கள், பின்னர் அவற்றை சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோருக்கு சரக்குகளை வைத்திருக்கிறார்கள். உற்பத்தியாளர்கள் இலாபங்களை மேம்படுத்துவதற்கு பாரம்பரிய விநியோக சேனலுக்கான மாற்றுகளை காணலாம்.
மொத்த விற்பனை விற்பனை
ஒரு விநியோக சேனலின் முன்மாதிரியானது, பல்வேறு வகையான நிறுவனங்கள் செயல்முறையின் வெவ்வேறு கூறுகளில் நிபுணத்துவம் பெறுகின்றன. உற்பத்தியாளர்கள் உற்பத்தி வளர்ச்சியில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள். சிலர் அதிக விலையில் தீர்வுகளை வலியுறுத்துகின்றனர், மற்றவர்கள் குறைந்த செலவில் வெகுஜன உற்பத்தியில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். உற்பத்தியாளர்கள் பொதுவாக மொத்த விற்பனையாளரை சேமிப்பகத்தில் மொத்த விற்பனையாளருக்கு விற்பனை செய்ய வைத்திருக்கிறார்கள். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது நுகர்வோர் விநியோகிப்பதற்காக கிடங்குகள் உள்ள சரக்குகளை சரக்குகள் என அழைக்கப்படும் மொத்த விற்பனை
விநியோகஸ்தரின் பங்கு
நெசவுத்தொழிலில் ஈடுபட்டிருக்கும் நிபுணத்துவம், முடிந்தளவு பொருள்களை நியாயமான விலையில் பெறுவதோடு அவற்றை சந்தைப்படுத்துவதும் ஆகும். உயர் மொத்த விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உயர்ந்த கோரிக்கையை முன் வைக்க வேண்டும் என எதிர்பார்க்கிற தரத்தையோ அல்லது மதிப்பு சார்ந்த தயாரிப்புகளையோ அடையாளம் காட்டுகின்றனர். சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை நிறுவுவதற்குப் பிறகு, மொத்த விற்பனையாளர்கள் கடைகள் மீது உத்தரவுகளை நிரப்புவதற்கு தயாரிப்புகளை அடிக்கடி இழுக்கிறார்கள். சில சந்தர்ப்பங்களில், மொத்த விற்பனையாளர்கள் நேரடியாக நுகர்வோர் பொருட்களைக் கடத்திச் செல்கின்றனர்.
வாடிக்கையாளருக்கு சில்லறை
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த சரக்குகளை கையில் எடுத்து, மொத்த பொருட்களை உடைத்து வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குகின்றனர். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் குறிப்பிட்ட இலக்கு சந்தைகளின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் அடையாளம் மற்றும் பொருந்தும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் பொருந்தும். பாரம்பரிய செங்கல் மற்றும் மோட்டார் விற்பனையாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் புதுப்பிப்புகளுக்கான புதுப்பித்தல் உத்தரவுகளை சமர்ப்பிக்கின்றனர். சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மின்னணு தரவு ஒருங்கிணைப்பு மூலம் விநியோகிப்பாளர்களுடன் இணைத்து, விற்பனையாளர் நிர்வகிக்கப்பட்ட சரக்கு என அறியப்படும் ஒரு திறமையான அமைப்பில் ஈடுபடுகின்றனர். ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்களது சொந்த விநியோக மையங்களில் பொருட்களை வைத்திருக்கலாம் அல்லது ஆன்லைன் ஆர்டர் நிறைவேற்றத்திற்கான விநியோகஸ்தர்களை நம்பலாம்.
மாற்று உற்பத்தியாளர் உத்திகள்
தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் பாரம்பரிய பாதையில் கட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. சில நிறுவனங்கள் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களை விநியோகிக்க மிகவும் இலாபகரமான வழிகளைக் காண்கின்றன. இணைய திறன்களைக் கொண்டு, உற்பத்தியாளர்கள் ஆன்லைன் மற்றும் கப்பல் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களை தமது சொந்த விநியோக நிலையங்களிலிருந்து நேரடியாக விற்கலாம். இந்த மூலோபாயம் முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பாக அறியப்படுகிறது. பாரம்பரிய விநியோக நடவடிக்கைகளை நீக்குவது கூடுதல் செலவுகளை குறைக்கிறது. மார்க்கெட்டிங், போக்குவரத்து மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் நுகர்வோர் சேவை திறன்களை உருவாக்குவதற்கு உற்பத்தியாளர்கள் மிகவும் முக்கிய சவாலாக இருக்கிறார்கள், இது அவர்களுக்கு முக்கிய சக்தியல்ல. உற்பத்தியாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்களுடனோ சில்லறை விற்பனையாளர்களுடனோ பிரத்யேக ஒப்பந்தங்களை உருவாக்கி, நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான ஒரே உரிமையை அனுமதிக்கலாம். அதிக அளவு அல்லது நன்கு முத்திரை பதித்த விற்பனையாளர் பல மறுவிற்பனையாளர்களை திறந்த அணுகல் மூலம் உருவாக்க முடியும் விட அதிக உரிமைகளை அதிக வருவாய் உருவாக்க முடியும் போது இந்த மூலோபாயம் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
