அனைத்து வெற்றிகரமான விளம்பர பிரச்சாரங்களும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டவை. மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுகின்ற ஒருவரிடமிருந்து பொதுவான பல விஷயங்களைக் கொண்ட ஒரு குழுவினர் ஒரு இலக்கு பார்வையாளராவார். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மிகவும் பரந்த அளவில் வரையறுக்கப்பட்டிருந்தால், நீங்கள் தவறான நபர்களுக்கு பணம் விற்பனை செய்வீர்கள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுப்பதன் நோக்கம் என்னவென்றால், அவர்களின் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் பேசும் ஒரு மத்திய சந்தைப்படுத்தல் செய்தியை நீங்கள் உருவாக்க முடியும்.
விளக்கப்படங்கள்
மக்கள்தொகையின் குறிப்பிட்ட பிரிவின் பண்புக்கூறுகள், பண்புகள் அல்லது பண்புகள். இனம், பாலினம், கல்வி மற்றும் வருமான நிலை போன்ற தனிப்பட்ட குணநலன்களில் மக்கள் தொகை அடங்கியுள்ளது. நீங்கள் புலமைப்பரிசில்களை மேம்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், உதாரணமாக, குறிப்பிட்ட கல்வி பின்னணியைக் கொண்ட இளைய வயதில் நீங்கள் மக்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம். முக்கியமாக வாடிக்கையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்களை கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் பொதுவாக தொடங்குகிறது.
வரலாறு வாங்குதல்
ஒரு இலக்கு பார்வையாளர்களில் ஒரு முக்கியமான அம்சம் அவற்றின் கொள்முதல் பழக்கங்களைக் குறிக்கிறது. உங்களுடைய பிரசாதங்களைப் போலவே முன்பு வாங்கியவர்களும், அதே வகையான வாங்குதல்களை மீண்டும் பெற வேண்டி இருக்கும். நீங்கள் பொழுதுபோக்கு நீர் உபகரணங்கள் விற்பனை செய்தால், எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வாணிப முயற்சிகளை நோக்கமாகக் கொண்ட படகுகள் அல்லது மற்ற பொழுதுபோக்கு நீர்வழிகள் உங்களுக்காக பொழுதுபோக்கு நீர் உபகரணங்கள் மீது பணம் செலவழிக்கின்ற மக்களை மட்டுமே இலக்கு வைக்கும்.
புவியியல்அமைவிடம்
தேசிய மற்றும் சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை எங்கே சரியாக நிர்ணயிப்பது என்று தீர்மானிக்கவும், பின்னர் குறிப்பிட்ட சந்தை பற்றி அறிந்து கொள்ளவும். போட்டியாளர்களையும் உள்ளூர் அரசாங்க விதிகளையும் படிப்பதோடு, உங்கள் விநியோக செயல்முறையை பகுதிக்கு வடிவமைக்கவும். நகர்ப்புற அல்லது புறநகர் போன்ற உங்கள் பார்வையாளர்களின் சில இடங்களின் பண்புகளை தீர்மானிக்க ஒரு சரியான இருப்பிடத்தை கண்டுபிடிப்பதற்கான ஒரு மாற்று ஆகும்.
ஷாப்பிங் ஹபீஸ்
மக்கள் வெவ்வேறு ஷாப்பிங் பழக்கவழக்கங்களைக் கொண்டுள்ளனர், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை எப்படித் தெரிவு செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் அறிந்தால் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு நுகர்வோர் பழக்கம் என்பது ஆன்லைன் ஷாப்பிங் ஆகும்; சில பார்வையாளர்கள் வாங்குவதற்கு ஒரு உடல் கடையில் செல்வதை விட பெரும்பாலும் ஆன்லைன் கடை. மாறாக, மற்ற கடைக்காரர்கள் ஆன்லைன் வாங்க வேண்டாம் விரும்புகிறார்கள். உங்கள் ஷாப்பிங் அதிர்வெண் மற்றும் அவர்களின் விசுவாசத்தை பற்றி அறிய உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பாருங்கள்.
வணிக நுகர்வோர்
வணிகங்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் இருந்து தனிப்பட்ட நுகர்வோர் மாறுபட்டது. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்தியைப் பாருங்கள், வணிக வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கூடுதல் விற்பனைகள் பெற முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்கவும். குறிப்பிட்ட காரணிகளின் அடிப்படையில் வரையறுக்க வணிகம் மிகவும் கடினம், ஆனால் நீங்கள் அவர்களின் தேவைகளை கவனித்து உங்கள் பிரசாதங்களை எவ்வாறு தொடர்புபடுத்தலாம் என்பதைக் காணலாம். தனிப்பட்ட நுகர்வோருக்கு வழங்குவதை விட நீங்கள் குறைந்த அளவிலான வர்த்தகத்தில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மொத்தமாக பொருட்களை வழங்கலாம்.
