வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் சந்தையின் குணாதிசயங்கள் பற்றிய தெளிவான புரிதலை சார்ந்துள்ளது. மார்க்கெட்டிங் டாலர்கள் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கு முன்பாக, நிர்வாகத்தின் சந்தை அளவு, போட்டி சூழல், வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம், விநியோக முறை மற்றும் முக்கிய வெற்றி காரணிகள் ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த வகை மார்க்கெட்டிங் பகுப்பாய்வு பெரும்பாலும் செய்யப்படுகிறது, ஒரு தயாரிப்பு கருத்து நிலையத்தில் உள்ளது அல்லது ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய புவியியல் சந்தையில் நுழையும்போது.
அளவு
சந்தை அளவு தற்போதைய மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட மொத்த விற்பனை விற்பனை மூலம் வரையறுக்கப்படுகிறது. இது வர்த்தக சங்கம் தரவு, பொது நிறுவனம் நிதி அறிக்கைகள், அரசாங்க தரவு மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் ஆகியவற்றிலிருந்து மதிப்பிடப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கை பராமரிப்பது மற்றும் அதிகரிப்பது பொதுவாக ஒரு முக்கிய மேலாண்மை நோக்கமாகும்.
போட்டி
போட்டி சூழல்கள் அடையாளம், பாடல் பதிவு, நிதி வலிமை மற்றும் முக்கிய போட்டியாளர்களின் சந்தை பங்கு ஆகியவற்றால் வரையறுக்கப்படுகின்றன. ஹார்வர்ட் பேராசிரியர் மைக்கேல் போர்டரின் ஃபோர்ஸ் ஃபோர்ஸ் மாடல் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை மதிப்பீடு செய்ய பயன்படுத்தப்படலாம். இந்த ஐந்து படைகள் நுழைவு தடைகளை (சந்தையில் நுழைய புதிய வீரர்களின் திறனை), வாங்குபவர் அதிகாரம் (விலையை நிர்வகிக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் திறன்), சப்ளையர் சக்தி (சப்ளையர்கள் அளவு மற்றும் விலைகளை பாதிக்கும் திறன்), மாற்று அச்சுறுத்தல்கள் போட்டியிடும் பொருட்கள்) மற்றும் போட்டியிடும் போட்டி (போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அளவு).
பிரிவாக்கத்தை
மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் பொதுவாக மொத்த சந்தைகளில் பல பிரிவுகளாக பிரிக்கப்படுவதால், மக்கள் தொகைக் காரணிகள் (எ.கா., வயது, பாலினம் மற்றும் இனம்); புவியியல் (எ.கா., நகரம், மாநிலம் மற்றும் நாடு); வாழ்க்கை மற்றும் சமூக பொருளாதார வர்க்கம் போன்ற பிற காரணிகள். விளம்பர மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரங்கள் பின்னர் ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் குறிப்பாக வடிவமைக்கப்படலாம்.
விநியோகம்
விநியோக வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு நுணுக்கமாக நுகர்வோர் வருகிறார்கள் என்பதை நிர்ணயிக்கிறார்கள். ஒரு புதிய தயாரிப்பு துவங்குவதற்கு முன், மேலாண்மை தற்போதுள்ள விநியோகச் சேனல்கள் எப்படி இயங்குகிறது என்பதை எவ்வாறு மதிப்பீடு செய்கிறது மற்றும் அவை எவ்வாறு மேம்படுத்தப்பட முடியும் என்பதை மதிப்பிடுகிறது; போட்டியிடும் நன்மைகளை வழங்கக்கூடிய வளர்ந்துவரும் சேனல்களின் போக்குகள் (எ.கா., சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் இணையவழி); விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் பேச்சுவார்த்தைக்குரிய அதிகாரமும் (அதாவது, புதிய பங்குதாரர், சந்தை பங்குகளை கைப்பற்றுவதற்கான தாமதம், அநேகமாக பெரிய பெட்டி விற்பனையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைக்கு சாதகமாக இல்லை, ஆனால் ஒரு நிறுவப்பட்ட வீரர் ஒருவேளை).
முக்கிய வெற்றி காரணிகள்
மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை வெற்றிகரமாக நிர்ணயிக்கும் முக்கிய காரணிகள் தகுதிவாய்ந்த மக்களைச் சேர்ப்பதற்கான திறனைக் கொண்டிருக்கின்றன (எ.கா., மருத்துவ மருந்து நிறுவனம் ஒரு மருத்துவ சோதனைக்கு விரைவாக தகுதியான விஞ்ஞானிகளை நியமிக்க வேண்டும்); இலாபத்தை அடைவதற்கு போதுமான அளவு விரைவாக வளர வேண்டும் (அதாவது, அளவிலான பொருளாதாரத்தை அடைய); விநியோக பரவலான சேனல்கள் (எ.கா., ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட பிராண்ட் பெயர்களால் ஏற்கனவே நிரப்பப்பட்ட ஒரு சேனலில் வழங்குவதிலிருந்து ஒரு புதிய பிளேயர் தடுக்கப்படலாம்); மேலும் புதுமைத்தன்மையுடன் கூடிய வேகத்தை (எ.கா., போட்டியிடும் அதே நேரத்தில், ஒப்பிடக்கூடிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்குதல்) கொண்டிருக்கும்.
