பணியிடத்தில் உந்துதல் "ஏன்" என்று பார்க்கிறது. ஒரு ஊழியர் ஒரு குறிப்பிட்ட வேலையில் ஏன் முன்னேறிக்கொண்டிருக்கிறார்? வேட்பாளர் B எந்த வேட்பாளரைப் பொறுத்தவரையில் ஒரு நிலைப்பாட்டை எடுப்பதற்கு ஏன் வெளியே செல்கிறான்? ஊழியர் உந்துதல் அவரது முடிவுகளையும் நடவடிக்கைகளையும் வழிகாட்டுகிறது. வேறு எந்த உணர்ச்சியோ அல்லது ஊக்கத்தோடும் முரண்பாடுகளைச் செயல்படுத்துவதற்கான ஆசை இருக்கும்போது ஊழியர் ஊக்குவிக்கும் மோதல்களால் பாதிக்கப்படுகிறார்.
அணுகுமுறை / தவிர்த்தல்
ஒரு ஊக்கத்தொகையின் அதிக சம்பளத்திற்கான ஆசை அதிகமான பொறுப்பை எடுத்துக்கொள்ள அல்லது மணிநேரத்தை மாற்ற தயங்காத ஒரு ஊழியரின் பதிலை அணுகுதல் / தவிர்த்தல் விவரிக்கிறது. வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்றுவதற்கான விருப்பத்தைத் தாண்டி வாக்குறுதி அளிக்கப்படாத வரையில், பணியாளர் ஒரு குழப்பத்தில் சிக்கியிருப்பார், செயல்பட இயலாது.
அணுகுமுறை / அணுகுமுறை
இரண்டு சமமாக கவர்ச்சிகரமான தேர்வுகள் எதிர்கொள்ளும் போது, ஊழியர் ஒரு அணுகுமுறை / அணுகுமுறை மோதலில் பிடித்து இருக்கலாம். மற்றொன்று ஒரு சூழ்நிலையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு ஏதேனும் காரணத்தை கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால், அவள் முன்னேற முடியாது. ஒரு பதவிக்கு மூத்த பதவிக்கு அல்லது மற்றொரு துறையின் ஒரு பெரிய திட்டத்தில் பணிபுரியும் ஒரு துறையின் மிகவும் இளைய உறுப்பினராக இருப்பதற்கு இடையேயான ஒரு தேர்வு, இந்த வகை மோதலை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
தவிர்த்தல் / தவிர்த்தல்
இரண்டு சமமாக விரும்பத்தகாத விருப்பங்கள் ஒரு தவிர்த்தல் / தவிர்ப்பு மோதலை தூண்டுகின்றன. பணியாளர் இரண்டு தேவையற்ற விளைவுகளுக்கு இடையே தேர்வு செய்ய வேண்டும். சம்பள வெட்டுக்களை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு அல்லது நீண்ட நேரம் வேலை செய்வதற்கு நிர்வாகம் ஊழியர்களை கேட்கும்போது இந்த நிலைமை ஏழை பொருளாதாரங்களில் ஏற்படுகிறது. தேர்வு "சிறந்த தேர்வாக" காட்டிலும் "இரண்டு தீமைகளின் குறைவாக" இருக்கிறது.
பரிசீலனைகள்
ஒரு வலுவான பணியை கட்டியெழுப்புவதற்கு ஊக்கமளிக்கும் மோதலின் ஒரு விழிப்புணர்வை ஒரு முதலாளி பயன்படுத்த முடியும். இந்த சூழ்நிலையை பணியாளருடன் கலந்தாலோசித்து, மூன்று சூழ்நிலைகளில் அவரது உணர்ச்சிகளை சிறப்பாக விவரிக்கவும். மோதலின் சமநிலையை மாற்றுவதற்கு நடவடிக்கை எடுக்க, அவரை ஒரு முடிவை எடுக்க அனுமதிக்க வேண்டும். ஒரு தீர்வை பேச்சுவார்த்தைக்கு ஊக்குவிக்கும் மோதல் ஒரு புரிதல் பயன்படுத்த. விளைவுகளில் ஒன்று நிறுவனத்தின் நலனுக்காக இருந்தால், மிகவும் விருப்பமான தேர்வு என்று மேலாண்மை எவ்வாறு நிர்வகிக்க முடியும்?
நன்மைகள்
ஊக்கமளிக்கும் மோதல் தீர்மானம் கொள்கைகளை பயன்படுத்தி, ஒரு முதலாளி அல்லது மேலாளர் தனது சிறந்த நன்மைக்காக நிறுவனம் வளங்களை பயன்படுத்த முடியும். கம்பெனி நிறுவனத்தின் ஆதரவில் ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு அவளுக்கு என்ன தேவை என்பதை அவளுக்கு வழங்குங்கள். தீர்வு பணம் சம்பாதிப்பதை விட வேறு வடிவங்களை எடுக்கலாம். மேலேயுள்ள எடுத்துக்காட்டுகளில், முதல் வேலையாள் தனது வேலையை முடித்துவிட்டு, ஒரு மணி நேரத்திற்கு ஒரு வாரம் கழித்து அல்லது மணிநேர பயணத்தை மேற்கொள்வதன் மூலம் பயணத்தின்போது குறைவான நேரத்தை செலவிட அனுமதித்தால், அதிக பணிச்சுமையை எடுத்துக்கொள்ள தயாராக இருக்கலாம். இரண்டாவதாக, அவர் தனது திட்டத்தை ஆர்வமுள்ள திட்டத்தில் கலந்துரையாடலாமா எனில் நிறுவனத்தின் நன்மைக்கு சிறந்த நன்மைகள் கிடைக்கும். மற்ற இரண்டு விருப்பங்களுக்கும் எந்த வேலைக்கும் குறைவான விருப்பம் இல்லை என்பதை உணர்ந்து, ஊதிய உயர்வு இல்லாமல் ஊழியர்களுக்கு நீண்ட நேரம் வேலை செய்ய ஒப்புக் கொள்ளலாம்.
எச்சரிக்கை
ஒவ்வொரு சூழ்நிலையும் ஒரு நேர்த்தியான தீர்வை அளிக்கவில்லை. சில மோதல்கள் அனைவருக்கும் திருப்தி அளிக்கப்பட முடியாது. சூழ்நிலைகள் மூலம் பேச்சுவார்த்தை போது விருப்பம் பயன்படுத்த. ஒரு பரஸ்பர நன்மை விளைவை தேடுங்கள்.
