விற்பனை கணிப்புகள் மற்றும் பட்ஜெட்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுகள். இருவரும் விரிவான திட்டமிடல் மற்றும் தயாரிப்பு தேவை மற்றும் ஒரு வணிக குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால தேவைகளை தெளிவாக கோடிட்டு வேண்டும். ஒரு நன்கு வளர்ந்த விற்பனை கணிப்பு மற்றும் பட்ஜெட் கொண்ட வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் வருவாய் மற்றும் செலவுகள் திட்டமிட முடியும். முன்கூட்டியே தயாராகிறது யதார்த்தமான வணிக இலக்குகளை அமைக்கவும் தேவையற்ற இழப்பு அல்லது செலவினங்களை குறைக்கவும் உதவுகிறது.
நோக்கம்
விற்பனை கணிப்பு மற்றும் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான மிக முக்கியமான நோக்கம் ஒரு நிறுவனம் திட்டமிட்ட வருமானம் மற்றும் செலவினங்களை கணிக்க வேண்டும். டன் மற்றும் ப்ராட்ஸ்ட்ரீட் படி, தொழில்முயற்சிகள் தங்கள் நிதிகளை பயனுள்ள முறையில் பயன்படுத்துவதற்கு உதவக்கூடிய விற்பனை கருவி மற்றும் வரவு செலவு திட்டம் ஆகும். தொழில் மற்றும் உற்பத்தி நடவடிக்கைகள் மற்றும் பணியாளர்களுக்கான ஊதியம் ஒதுக்கீடு செய்வதன் மூலம், உண்மையான இலக்குகளை அமைப்பதற்கான விற்பனை முன்கணிப்பு மற்றும் பட்ஜெட்டை தொழில் முனைவோர் பயன்படுத்த வேண்டும். நிதி மற்றும் மாதாந்த செலவுகள் போன்ற மற்ற காரணிகள், விற்பனை கணிப்பு மற்றும் பட்ஜெட்டை வளர்ப்பதன் மூலம் எளிதாக நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன. விற்பனை கணிப்பு மற்றும் வரவு செலவு திட்டத்தில் பணிபுரியும் முன், அது ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. எதிர்கால முதலீட்டாளர்களுக்கு விற்பனை கணிப்புகள் மற்றும் பட்ஜெட்கள் வழங்கப்படலாம்; அவர்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்திற்கு நம்பகத்தன்மையை வழங்குகிறார்கள்.
முன்அறிவிப்பு
விற்பனை கணிப்பு வருவாய் ஒரு மாத கணிப்பு வழங்க வேண்டும். வியாபார வகையை பொறுத்து, விற்பனை கணிப்புகளை முழு ஆண்டு திட்டமிடலாம். முன்கூட்டியே விற்பனையை முன்னறிவிப்பு செய்வது வணிக உரிமையாளர்களின் கருத்துப்படி வணிக உரிமையாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு, வேலைவாய்ப்பு மற்றும் நிதி தேவைகளை நிர்வகிப்பதற்கான நேரத்தை செலவிடுவதற்கு அனுமதிக்கிறது. விற்பனை முன்னறிவிப்பைத் தயாரிப்பதற்கு முன்னதாக, வணிக உரிமையாளர்கள் பணியிட தேவை, சந்தை ஆராய்ச்சி தரவு, ஏற்கனவே இருக்கும் அல்லது திட்டமிடப்பட்ட சந்தை பங்கு மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்கள் போன்ற காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
பட்ஜெட்
ஒரு வணிகத்தின் அளவைப் பொறுத்து, விற்பனை வரவுசெலவுத்திட்டமானது, ஒரு வியாபாரத்தின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களுக்கான மொத்த ஆண்டு அல்லது தனிநபர் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கான ஒற்றை இயக்க வரவு செலவுத் திட்டத்தை கொண்டிருக்கலாம் என வணிக இணைப்பு தெரிவிக்கிறது. ஒரு வரவு செலவுத் திட்டத்தில் கிடைக்கக்கூடிய பண இருப்புக்கள் மற்றும் எதிர்கால கணிப்புக்கள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது, அத்துடன் நிலையான மற்றும் நிலையான மாற்றங்கள் மற்றும் காலப்போக்கில் மாறக்கூடிய செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும். நன்கு வளர்ந்த வரவுசெலவுத் திட்டம் முதலீட்டிற்கும் மேல்நிலைக்குமான ஒரு நிறுவனத்தின் எதிர்பார்க்கப்பட்ட வருவாயைக் குறிக்க வேண்டும்.
பரிசீலனைகள்
விற்பனை கணிப்பு மற்றும் பட்ஜெட் நம்பகத்தன்மையை உள்ளடக்கிய நேரம் வரி மற்றும் கிடைக்கும் தகவல்களை பொறுத்தது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சந்தை மற்றும் கோரிக்கை போன்ற பிற காரணிகள் கூடுதல் ஆராய்ச்சி மற்றும் முன்கூட்டியே தயாரித்தல் தேவை. விற்பனை முன்னறிவிப்பு மற்றும் பட்ஜெட்கள் சரியானதாக இருக்க வேண்டியதில்லை; இருப்பினும், அவர்கள் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். வணிக உரிமையாளர்கள் மாத விற்பனைக்கு அல்லது ஒரு ஆண்டு முதல் மூன்று ஆண்டு திட்டங்களைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு விற்பனை முன்னறிவிப்பு மற்றும் பட்ஜெட்டை உருவாக்க முடியும், இது "தொழில்முனைவோர்."
