சமூகவியல், உளவியல் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நுகர்வோர் மனப்பான்மைகளை உருவாக்குவதற்கும், வாங்குவதற்கான முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் ஏன் விளம்பரதாரர்கள் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்குகிறார்கள். நுகர்வோர் நடத்தை ஆய்வுகள், விளம்பரதாரர்கள், விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் பொது நிறுவனங்களுக்கு, தயாரிப்பு மற்றும் சேவை தேர்வு எவ்வாறு ஆளுமை, கருத்து, மதிப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகள் ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்படுகிறது என்பதைத் தெரிவிக்கின்றன. மார்க்கெட்டிங், இந்த தாக்கங்கள் இன, வயது, திருமண நிலை, குடும்பத்தின் அளவு, வருமானம், கல்வி மற்றும் வேலைவாய்ப்பு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய புள்ளிவிவரங்களின் சூழலில் ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன.
புலனுணர்வு
தகவல் எவ்வாறு சேகரிக்கப்பட்டு வகைப்படுத்தப்படுகிறது என்பது. ஒரு தூண்டுதல் மற்றும் தனிப்பட்ட விளக்கம் மூலம் வெளிப்பாடு அளவையும் கணக்கில் கொண்டிருக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு நுகர்வோர் கேட்கிறான் - ஒரு முறை - பால் பசுக்கள் பசுமை இல்ல வாயுவிற்கு பங்களிக்கின்றன என்று அறிக்கை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளாது. அதே நுகர்வோர் அந்த தகவலை அடிக்கடி மற்றும் பல ஆதாரங்களில் சந்தித்தால், பால் உற்பத்திகளை நோக்கிய நுகர்வோர் அணுகுமுறை நுகர்வோர் ஒரு உணவை உணவாக தேர்வு செய்வது எவ்வளவு அடிக்கடி பாதிக்கப் போகிறது என்பதைப் பொறுத்து இருக்கும்.
ஆளுமை
நுகர்வோர் நடத்தை ஒரு பலவீனமான கூறு ஆளுமை. ஆளுமை என்பது ஒரு நபரின் கண்ணோட்டம் மற்றும் உள்ளக குணநலன்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட நடத்தைக்கான ஒரு வகையாகும். இந்த பயன்பாட்டில், மேற்பார்வை என்பது கண்ணோட்டத்தின் பொருள் மற்றும் பண்புகளை பொருள்படுவதால் நுகர்வோரின் வழக்கமான முறையில் சுற்றுச்சூழலுக்கு பதிலளிக்கிறது. நுண்ணறிவு ஒரு உதாரணம் நுகர்வோர் நம்பிக்கை ஒரு மந்தநிலை பொருளாதாரம் விளைவு ஆகும். பண்புகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் ஊடுருவல் அல்லது ஊடுருவல், இலட்சியம் அல்லது மனநிறைவு, ஆக்கிரோஷம் அல்லது பயமுறுத்தல் மற்றும் கட்டாயத்தன்மை அல்லது நடைமுறைவாதம் ஆகியவையாகும். வாங்குவதற்கு எடுக்கும் ஒரு நுகர்வோர் extroversion அல்லது compulsiveness மூலம் செல்வாக்கு செலுத்துவதால், பொருளாதார வீழ்ச்சியின் போது குறைவான புதுமையானதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் நம்பிக்கையானது குறைவாக உள்ளது.
மதிப்புகள்
கலாச்சாரம் கற்கும் கலாச்சாரம் இருந்து எழும் நடத்தை பற்றி நுகர்வோர் தரநிலைகள் மதிப்புகள். ஒரு "முனைய மதிப்பு" ஒரு நீண்ட கால இலக்கு அல்லது முன்மாதிரியாக உள்ளது, ஒரு நுகர்வோர் ஆரோக்கியமான உணவு மற்றும் உடற்பயிற்சி போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட வாழ்க்கைக்காக போராடுகையில். ஒரு "கருவியாக" மதிப்பு ஒரு நெகிழ்வான மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்குரிய செயலாகும், இது தினமும் செய்யப்படுகிறது, ஒரு நுகர்வோர் கரிம அல்லது nonorganic தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு முடிவெடுக்கும் போது.
நம்பிக்கைகள்
நுகர்வோர் நடத்தையியல் ஆய்வில், "நம்பிக்கைகள்" சந்தையில் பொருட்களை பற்றி குறிப்பிட்ட நம்பிக்கைகள். நுகர்வோர் நம்பிக்கை அறிவையும், உணர்வுகளையும், உண்மையான செயல்களையும் கொள்முதல் செய்ய அல்லது வாங்குவதில்லை. உதாரணமாக, நுகர்வோர் ஒரு எதிர்மறையான அல்லது யூகோஸ்லாவியாவின் மீதான நம்பிக்கையற்ற நம்பிக்கையுடைய தொகுப்பைக் கொண்டிருந்தால், யூகோஸ்லாவியாவில் உற்பத்தி செய்யப்படும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் அந்த நம்பிக்கையை மாற்றுவதற்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
தெனாவட்டு
நுகர்வோர் அணுகுமுறை உணர்வுகள், மதிப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளின் கலவையாகும். நுகர்வோர் முதலில் உற்பத்தியை உணர வேண்டும், பின்னர் தயாரிப்புகளில் மதிப்பையும் நம்பிக்கையையும் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் வாங்குவதற்கு அல்லது வாங்குவதற்கு ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும். நம்பிக்கைகளை மதிப்புகள் விட மார்க்கெட்டிங் மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடியவை, நம்பிக்கைகள் அறிவு மற்றும் உணர்ச்சி உட்பட்டவை என்பதால். உதாரணமாக, யூகோஸ்லாவியாவில் வாகன உற்பத்தி பற்றிய நுகர்வோரின் அறிவை நேர்மறையான உண்மைகள் தெரிவிக்க முடியும். ஒரு மார்கெட்டர் எதையோ யூகோஸ்லாவிய வாகனமொன்றை வாங்க முடியும் என்பதைத் தீர்மானிப்பதோடு, அந்த வாகனக் குழு நேர்மறையானதாக இருக்கும் இசையை இசையுடன் இணைப்பதன் மூலம் நேர்மறையான உணர்வை உருவாக்க முடியும்.
