நான் இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு தொடக்க நிறுவனம் வேலை. நான் ஒரு வணிக கட்டமைப்பை உருவாக்கி, கொள்கைகள் மற்றும் நடைமுறைகளை உருவாக்கி, தினசரி நடவடிக்கைகளை நடத்துவதோடு வாடிக்கையாளர் சேவை வழங்குவதற்கும் தயாரிப்பு சந்தையில் நின்று கொண்டிருந்தபோது நான் விலகினேன். நான் மட்டுமே ஊழியர் மற்றும் முதலீட்டு பற்றி கவலை சுமை இல்லாமல் தரையில் இருந்து ஒரு வணிக உருவாக்க ஒரு தனிப்பட்ட வாய்ப்பு இருந்தது.
முதல் வருடத்தில் நான் நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்கிறேன், விற்பனைக்கு மில்லியன் டாலர் மதிப்பை நாங்கள் அடைந்தோம்.
இங்கே நான் எப்படி செய்தேன்.
உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்
-
இயக்ககம்
-
உறுதியை
தயாரிப்பு தனித்தன்மை வாய்ந்தது - இது ஒரு காலாவதியான, பயனுள்ள தயாரிப்புக்கு குறைவாக எடுத்து, 21 ஆம் நூற்றாண்டின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய மேம்படுத்தப்பட்டது. இது பழைய வயதான பிரச்சனைக்கு ஒரு புதுமையான தீர்வாக இருந்தது. இந்த தயாரிப்புக்காக காத்திருக்கும் சந்தையில் ஒரு வெற்றிடமே இருந்தது.
நான் தயாரிப்பு நம்பினேன். நான் ஒரு விற்பனையாளராக இருந்ததில்லை. அது என் விஷயமே இல்லை. ஆனால் நான் இந்த தயாரிப்பு தங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு வித்தியாசம் எப்படி மக்கள் இருந்து கேட்க தொடங்கியது நான் இந்த தயாரிப்பு விற்பனை பற்றி நன்றாக உணர்ந்தேன். நான் சந்தையில் தயாரிப்பு பெற ஒரு உணர்வு இருந்தது. இது நாடு முழுவதும் நல்லது, தேவைப்படும் மக்களுக்கு உதவுவது அல்லது அவர்களின் இயக்கம் செயலூக்கத்தில் இருக்க வேண்டும் என்று விரும்பியது.
நான் என் வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசினேன், அவர்களிடம் இல்லை. விற்பனையாளராக என் நுட்பம் மிகவும் நல்லது என்று பலர் கேட்டிருக்கிறேன்.ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், அது ஒரு உத்தியாக இல்லை - என்னைப் பொறுத்தவரையில், அதன் இறுதி முடிவில் உள்ள ஒரு உண்மையான உரையாடல். சில மாதங்களில் பேசாவிட்டாலும்கூட அவர்களையும் அவர்களது நிறுவனத்தையும் பற்றிய சிறிய விவரங்களை நான் நினைவில் வைத்துக் கொள்வேன். உரையாடலின் போது நான் அவர்களின் பெயரை அழைக்கிறேன், நான் ஒரு நண்பன் மற்றும் ஒரு அந்நியன் அவற்றை ஏதோ விற்று விற்க முயலவில்லை. இப்போது வாங்குவதற்கு அழுத்தம் கொடுக்காமல், அவர்களுக்கு விற்பனை முடிவை விட்டு விடுகிறேன். நான் கூட அவர்களுக்கு ஒரு சிறப்பு ஒப்பந்தம் கூட இல்லை என்றாலும் அவர்கள் உணர்கிறேன்.
நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள், என்ன செய்கிறீர்கள் என்று நான் ஒத்துக்கொள்கிறேன். உங்கள் தயாரிப்பு குறைவான பராமரிப்பாக இருப்பதாக நீங்கள் சொன்னால், அது குறைந்த பராமரிப்பாக இருக்கும். அந்தப் பகுதியில் மற்ற பொருட்களின் காடிலாக் என்று நீங்கள் சொன்னால், அது சிறந்த காடிலாக். தங்கள் கடினமான சம்பாதித்த டாலர்களுக்கு மதிப்பு கொடுங்கள். அவர்கள் பணம் சம்பாதிப்பதை மக்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளின் தரம் எவ்வாறு உங்கள் நிறுவனத்தின் நற்பெயரை பாதிக்கும் என்பதை நீங்கள் ஊக்குவிக்கிறீர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு உயர்ந்த தரத்தில் இல்லை என்று நீங்கள் சொன்னால், உங்கள் நற்பெயர் கறைபடாது.
பெரிய படத்தில் என் கண் வைத்திருக்கும்போது நான் விவரங்களை கவனித்தேன். நீங்கள் விற்பனை செய்யும் எந்த தயாரிப்பு, அது உங்கள் வாழ்வாதாரமாகும், அது உங்கள் ரொட்டி மற்றும் வெண்ணெய். தயாரிப்பு தரம் உங்கள் தரத்தைச் சந்திப்பது மிகவும் முக்கியம், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு தரத்திற்கான உயர் தரநிலைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டியது அவசியம்.
குறிப்புகள்
-
மற்றவர்களுக்காக பணம் சம்பாதிப்பதை நிறுத்துங்கள், உங்களுக்காக உழைக்க எவ்வகையான அபாயங்கள் எடுக்கும்!
