கிளாசிக் கண்டிஷனிங் மற்றும் இயல்பான சீரமைப்பு ஆகியவை, விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு நம்மை நம்பவைக்கும்படி உளவியல் ரீதியான எதிர்வினைகள் ஆகும். கிளாசிக்கல் சீரமைப்பு, நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட, மயக்கத்தில் உள்ள தூண்டுதலுக்கு பதிலளிக்கின்றனர் - உதாரணமாக, ருசியான உணவைப் படம் பார்க்கும் போது salivating மூலம். செயல்பாட்டு சீரமைப்பு முறையில், விளம்பரதாரர்கள் வெகுமதி அல்லது தண்டனை பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தை மாற்ற முயற்சிக்கின்றனர். உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வாங்கிய பிறகு நுகர்வோர் பணத்தை மீண்டும் கொடுத்து.
பாரம்பரிய சீரமைப்பு
கிளாசிக்கல் சூழலில், விளம்பரதாரர் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை வாங்குவார் என்ற நம்பிக்கையில், ஒரு குறிப்பிட்ட உணர்வு அல்லது பதிலைக் கொண்டு நுகர்வோர் தங்கள் தயாரிப்புகளை இணைக்க முயற்சிக்கிறார். உதாரணமாக, துரித உணவு உணவகத்திற்கு ஒரு விளம்பரம் வழக்கமாக உணவை ருசியான மற்றும் வாயு-நீர்ப்பாசனம் செய்வது போன்றது, இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் விளம்பரங்களைக் காணும்போது பசியுடன் உணர்கிறார்கள், மேலும் சில உணவுகளை வாங்கவும் வாங்கவும் விரும்புகிறார்கள். ஒரு தயாரிப்பு பயன்படுத்தி ஒரு நல்ல நேரம் மக்கள் நீங்கள் பார்க்க அங்கு விளம்பரங்கள் கிளாசிக்கல் சீரமைப்பு மற்றொரு உதாரணம் ஏற்படுகிறது. நுகர்வோர் நல்ல உணர்ச்சிகளை இணைத்து, தயாரிப்புடன் மகிழ்ச்சியடைந்து, தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கலாம்.
இசை பயன்பாடு
இசையைப் பயன்படுத்தும் விளம்பரம் கிளாசிக்கல் கான்டிசிட்டினை பயன்படுத்தி வருகிறது. மகிழ்ச்சியான மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் வரும் இசை நுகர்வோர் அதை கேட்கும்போது சந்தோஷமாக உணர உதவுகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புடன் மகிழ்ச்சியின் உணர்வைத் தொடர்புபடுத்தி, தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கலாம். பிரபலமான பாடல்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட ரைமிங் ஜிங்ஸ் அல்லது தாளங்களை மனதில் வைத்திருக்கும் ஜிங்லெஸ், கிளாசிக்கல் லிஸ்ட்ஸின் ஒரு வடிவமாகவும் செயல்பட முடியும். ஒவ்வொரு முறையும் நுகர்வோர் அந்த இசைக்கு ஞாபகத்தை நினைவுபடுத்திக் கொள்கிறார்கள். இந்த நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு அதிகமாகச் செய்யலாம்.
நேர்மறை வலுவூட்டல்
இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்காக நுகர்வோருக்கு வெகுமதி அளிக்கப்படும் ஒரு இயங்கு நிலைமை. இந்த நன்மதிப்பை நடத்தை வலுப்படுத்தும் வகையில் செயல்படுகிறது, நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை தொடர்ந்து வாங்குவதைத் தொடர்கிறது. உதாரணமாக, கூப்பன்கள் செயல்பாட்டு சீரமைப்பு ஒரு வடிவம். வாடிக்கையாளர்கள் பணத்தை ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு கூப்பன்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர், பின்னர் கூப்பன்கள் இனி கிடைக்காதபோதும் தயாரிப்பு வாங்குவது தொடர்கிறது, ஏனென்றால் அவை தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு நிபந்தனையாக மாறும். இலவச சலுகைகள் செயல்பாட்டு சீரமைப்பு மற்றொரு வடிவம் ஆகும். ஒரு செயல்முறை கட்டுப்படுத்தும் மூலோபாயம் நுகர்வோர் ஒரு இலவச மாதிரி வழங்க, பின்னர் ஒரு பெரிய தள்ளுபடி ஒரு கூப்பன் நல்ல, பின்னர் ஒரு சிறிய தள்ளுபடி ஒரு கூப்பன். இதன் முடிவில், நுகர்வோர் அவர்கள் முழு விலையில் அதை வாங்கும் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பயன்படுத்தலாம். "வாங்க 10, ஒரு இலவசத்தை வாங்கு" போன்ற சலுகைகள், செயல்படும் சீரமைப்பு மற்றொரு வடிவம் ஆகும்.
எதிர்மறை வலுவூட்டல்
நுகர்வோர் ஏதாவது ஒன்றைத் தடுக்கப் பயன்படும் இந்த வகையிலான செயல்பாட்டு சீரமைப்பு. உதாரணமாக, மின்சாரம் நிறுவனங்கள் உச்ச நேரங்களில் பயன்படுத்தும் மின்சக்திக்கு அதிகமாக வசூலிக்கலாம். உச்ச நேரங்களில் மக்கள் குறைவான மின்சாரத்தைப் பயன்படுத்த இது ஒரு வழியாகும். சிரமமான நேரங்களில் அழைக்கும் விற்பனையாளர்கள் அல்லது தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கு உங்களை நிர்பந்திக்க பயன்படுத்தும் அழுத்தத்தை எதிர்மறை சீரமைப்பு பயன்படுத்துகின்றனர். யோசனை நீங்கள் pestering நிறுத்த பொருட்டு தயாரிப்பு வாங்க வேண்டும் என்று. நுகர்வோர் நிறுவனத்தின் பழுது மற்றும் பராமரிப்பு பொருட்கள் பயன்படுத்தாவிட்டால், எதிர்மறை சீரமைப்பு மற்றொரு வடிவம் ஒரு உத்தரவாதத்தை ரத்து செய்ய அச்சுறுத்தல் ஆகும். உதாரணமாக, உற்பத்தியாளரின் பிராண்டட் மை கேட்ரிட்ஜ்களைப் பயன்படுத்தாவிட்டால், அச்சுப்பொறியின் உத்தரவாதத்தை வாழுதல்.
