எந்த ஒப்பந்தத்திலும் புரிதல் முக்கியமானது. விற்பனைக் கமிஷன் ஒப்பந்தங்கள் தேவையற்ற சட்ட மற்றும் நிதிய கடமைகளைத் தவிர்ப்பதற்கு அவர்களின் சொற்களில் மிகவும் வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும். ஒரு விற்பனையாளர் கமிஷன் ஒப்பந்தம் விதிமுறைகளை வெளிப்படுத்த வேண்டும், விற்பனை என்ன, சட்ட உறவு (ஒப்பந்தம் அல்லது பணியாளர்), பணம் செலுத்தும் தேதி, விற்பனை வரம்புகள் மற்றும் பிரதேசங்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒப்பந்தத்தை சரியாகப் பொருட்படுத்தாமல் தோல்வியடைந்தால், இழந்த வருவாய் மற்றும் சட்ட சிக்கல்களும் ஏற்படலாம். விற்பனையாளரும் நிறுவனமும் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்னர் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட வேண்டும். இரு கட்சிகளும் விதிமுறைகளை புரிந்துகொண்டு, அவர்கள் தெளிவாக என்னவென்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
கட்சிகளை வரையறுக்கவும். எந்தவொரு ஒப்பந்தத்திலும் முதல் நடவடிக்கை கட்சிகள் யார், அவர்களது உறவு என்ன என்பதை விளக்கும். Lect Law பின்வரும் முன்மாதிரி அளிக்கிறது: "இந்த ஒப்பந்தம், அதன் முகவரியானது, அதன் பின்னர், 'கம்பெனி' என அழைக்கப்படும், அதன் முகவரியிடமிருந்து 'விற்பனை பிரதிநிதி' என்று அழைக்கப்படும் முகவரியிடமிருந்து வழங்கப்படும். எவ்வாறாயினும், நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையில் ஈடுபட்டிருக்கும், மேலும் இந்த ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளுக்கு இணங்க கம்பெனி சேவைகளை விற்க விரும்புவோர் விற்பனை பிரதிநிதி விரும்புகிறார். இப்போது, அது பின்வருமாறு ஒப்புக்கொள்ளப்படுகிறது:"
விற்பனை பிரதிநிதியின் வரம்புகளை வரையறுக்கவும். அவற்றில் என்னென்ன பொருட்கள் உள்ளன என்பதையும் அவற்றின் தயாரிப்புகளைப் பற்றி சொல்ல முடியாது. அவர்களுடைய பிராந்தியத்தை வரையறுத்து, என்ன நோக்கத்தில் அவர்கள் விற்பனை நபராக செயல்பட முடியும். உதாரணமாக, மற்ற விற்பனையாளர்களைப் பணியில் சேர்ப்பதற்கு அவர்கள் அனுமதிக்கப்படுகிறார்களா?
விற்பனையாளரை ஒரு சுயாதீனமான ஒப்பந்தக்காரராக வரையறுப்பதன் மூலம் சட்டப்பூர்வமாக நிறுவனத்தை பாதுகாக்கவும். ஒரு சுயாதீனமான ஒப்பந்ததாரர் ஒரு ஊழியர் அல்ல, அதற்கு நன்மைகள் இல்லை. நிறுவனம் வரி விதிக்கவில்லை அல்லது குறிப்பிடுமில்லையென்றால், எந்த ஒலிபரப்பும் அளிக்காது. பொது சட்ட படிவங்கள் ஒரு சுயாதீனமான ஒப்பந்தக்காரனாக வரையறுக்கின்றன: "சுதந்திரமான ஒப்பந்தக்காரர்: இந்த உடன்படிக்கை எந்தவொரு நோக்கத்திற்காகவும் முகவர் நிறுவனத்துடன் ஒரு ஊழியர், பங்குதாரர் அல்லது கூட்டு நிறுவனம் ஆகியவற்றுக்கு வழங்குவதில்லை. முகவர் மற்றும் அவரது உறவில் சுயாதீனமான ஒப்பந்ததாரர் முகவர் நிறுவனம் இந்த நிறுவனத்திற்கு இழப்பீட்டுத் தொகையை வழங்குவதற்கு பொறுப்பேற்க மாட்டாது.அந்த நிறுவனத்திற்கு எதிராக ஏதேனும் உரிமை கோரலாமா அல்லது இல்லையோ விடுமுறை ஊதியம், மருத்துவ விடுப்பு, ஓய்வூதிய நலன்கள், சமூக பாதுகாப்பு, தொழிலாளி இழப்பீடு, உடல்நலம் அல்லது இயலாமை நன்மைகள், வேலையின்மை காப்பீட்டு நலன்கள் அல்லது எந்த வகையான ஊழியர்களின் நன்மைகளும்."
சுயாதீனமான ஒப்பந்தக்காரரின் கடமைகளை வரையறுக்கவும். விற்பனையாளர் நபர் பொறுப்பு என்ன வெளிப்படையாக கூறுகின்றன. கடமைகளுக்கு அளவிடத்தக்க செயல்திறன் அளவீட்டு பொருட்களை இணைக்கவும். அது வரையறுக்கப்படவில்லை என்றால், விற்பனையாளர் அதை செய்ய வேண்டியதில்லை. வாடிக்கையாளருக்குக் கண்ணியமாக இருப்பதுபோல் எதையாவது வரையறுக்க வேண்டும். உதாரணமாக: "விற்பனை பிரதிநிதி ஒரு தொழில்முறை முறையில் தங்களை நடத்திக் கொண்டு எப்போதும் நிறுவனத்தின் XYZ இன் சிறந்த நலன்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும். 10 புதிய முன்னோக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஒரு நாளைக்கு தொடர்பு கொள்வதற்கும் ஒரு வாரம் குறைந்தது 3 விற்பனை ஆர்ப்பாட்டங்களை உருவாக்குவதற்கும் விற்பனை பிரதிநிதி பொறுப்பாளியாக உள்ளார்."
இழப்பீடு வரையறை. விற்பனையாளர்களுக்கான இழப்பீடு பொதுவாக இலாபங்கள் அல்லது வருவாய் (இது வரையறுக்கப்பட வேண்டும்) அடிப்படையில் விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் சதவீதம் என வரையறுக்கப்படுகிறது. கட்டணம் விதிமுறைகளும் வரையறுக்கப்பட வேண்டும்.கிளையண்டு செலுத்தும் போது செலுத்தும் கமிஷன்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறதா, அது வாராந்திர அல்லது மாதாந்தம் செலுத்தப்பட்டதா? உதாரணமாக, "வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் ஒவ்வொரு மாதத்திலும், விற்பனையாளருக்கு, அவர்கள் சம்பாதிக்கும் மொத்த வருவாயில் 20 சதவிகிதத்தை செலுத்த வேண்டும்."
ஒப்பந்தத்தின் கால அல்லது நீளத்தை வரையறுக்கவும். இது புதுப்பித்தல் விதிமுறைகளையும் உள்ளடக்கியது. பொது சட்ட படிவங்கள் இந்த உதாரணத்தை அளிக்கின்றன: "TERM: புதுப்பித்த வரை, இந்த ஒப்பந்தம் நள்ளிரவில் காலாவதியாகும் **** *___ * தேதி. புதுப்பிப்பு: பொருந்தாது இந்த ஒப்பந்தம் தானாகவே அதிகரிக்கும் நாட்கள் அல்லது_ ஒரு மாதம் அல்லது _ ஒரு வருடம், கட்சி கொடுக்காத வரை ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடலாம் மற்றும் தேதி. ஒப்பந்தத்தின் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்த சாட்சியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
