தனிப்பட்ட முடிவெடுக்கும் நான்கு கொள்கைகள் ஹார்வர்ட் பொருளாதாரப் பேராசிரியர் மற்றும் பொருளாதார பாடநூல் எழுத்தாளர் N. க்ரிகோரி மன்ஸ்கி எழுதிய கருத்துகளின் தொகுப்பாகும். இந்த கோட்பாடுகள் மாணவர்கள் சந்தையில் மற்ற நுகர்வோர் தங்கள் தொடர்புகளில் நுகர்வோர் வழிகாட்டும் ஊக்க காரணிகள் சில புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது.
மக்கள் வர்த்தகத்தை எதிர்கொள்கின்றனர்
ஒரு நபர் ஒரு நடவடிக்கைக்கு முன்பாக ஒரு நபர் செல்ல வேண்டும் என்ற முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை இந்த கொள்கை விளக்குகிறது. ஒரு நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு செல்லும் போது, அவர் தயாரிப்புக்காக செலவழிக்கும் டாலர் மற்றொரு டாலர் அல்லது மற்றொரு ஆசை அல்லது விருப்பத்தை வாங்க பயன்படுத்த முடியாது என்பதை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது செலவின அதிகாரத்தை ஒரு முக்கியமான சோதனைக்கு உருவாக்கி, நுகர்வோர் செலவின நடைமுறைகளை கட்டாயமாக முன்னுரிமைப்படுத்துகிறது. அவசியமில்லாத ஆசைகளை நிறைவேற்றுவதற்கு முன்பு அவர் முதலில் தனது தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறார். மார்க்கெட்டர்ஸ் இந்த கொள்கையை மிகவும் அறிந்திருப்பதுடன், தேவைப்படியே வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் பெரும்பாலும் பொருட்களை விற்பனை செய்வார்.
ஏதோவொன்றை நீங்கள் பெறுவதற்கு ஏதுவானது என்ன?
பொருள்களின் விலையை வெறுமனே ஒப்பிட்டுக் கொள்பவர் ஒரு நுகர்வோர் உண்மையான செலவை சரியாக கணக்கிட முடியாது. ஒரு குறிப்பிட்ட நடவடிக்கை அல்லது கொள்முதல் கணக்கில் குறைவான விட உறுதியான செலவுகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும். உதாரணமாக, குறைந்த செலவில் இருக்கும் ஒரு உருப்படியை, நீண்ட கால கையகப்படுத்தும் பராமரிப்பு நீண்ட காலத்திற்கு அதிக விலையில் இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் உரிமையாளர் தனது நேரத்தையும் முயற்சிகளையும் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும். அவரது வேலை பணத்தை சம்பாதித்து பணத்தை செலவழித்து விடலாம்.
பகுத்தறிவு மக்கள் திசையில் சிந்திக்கிறார்கள்
Mankiw பகுத்தறிவு நபர் விருப்பத்தை அடிப்படையாக ஒரு நல்ல வாங்குவதற்கு விருப்பம் விவரிக்கிறது என்று நன்மை ஒரு மேலும் உறுப்பு நபர் கொண்டு வரும். தண்ணீர் மற்றும் வைரங்கள் இடையே உள்ள வித்தியாசத்தை மன்கிவ் சுட்டிக் காட்டுகிறார். ஒரு நபரின் நீர் வழங்கலில் ஒரு சிறிய அளவிலான அதிகரிப்பு அரிதாகவே குறிப்பிடத்தக்க செலவில் வருகிறது. இருப்பினும், வைரங்கள் ஒரு சிறிய அதிகரிப்பு மிகவும் மதிப்புமிக்க உள்ளது.
மக்கள் ஊக்கமளிக்க வேண்டும்
நுகர்வோர் அடுத்த பெரிய விற்பனை வரை தங்கள் கடினமான சம்பாதித்த பணம் மீது வைத்திருக்கும் ஒரு காரணம் உள்ளது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் நுகர்வோர் நடத்தை ஊக்குவிக்க மார்க்கெட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர், பின்னர் பணத்தை சேமிக்க அல்லது அதற்குப் பிறகு ஒரு பணத்தை சம்பாதிக்க இப்போது அவர்களுக்குச் செலவழிக்கிறார்கள்.
சர்ச்சை
அவரது 2009 கட்டுரையில் "நச்சுப் பாடப்புத்தகங்கள்" என்ற எழுத்தாளர் எட்வர்ட் ஃபுல்ப்ரூக் எழுதுகையில், அவரின் நான்கு கொள்கைகளை எப்படி கண்டுபிடித்தார் என்பதைப் பற்றி Mankiw விவரிக்கத் தவறிவிட்டார், மேலும் அவர்கள் நம்பிக்கைக்கு ஒப்புக்கொடுக்கும்படி மாணவர்கள் கேட்டுக்கொள்கிறார்.
