ஒரு வணிக எப்போதும் அதன் சந்தைகள் விரிவாக்க புதிய வாய்ப்புகளை தேடினார், வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகள் உருவாக்க அல்லது புதிய சம்பாதிக்கும் திறன்களை பெற. நிறுவனங்களின் வரவு-செலவுத் திட்டத்தால் இது சாத்தியமானது. இதன் பொருள் நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகள் புதிய வாய்ப்புகள் மற்றும் கோரிக்கைகளைத் தோற்றுவிக்கும் விதமாகத் தயாராக இருப்பதை உறுதிப்படுத்துவதற்காக வரவு செலவுத் திட்ட முன்கணிப்பு திட்டங்களை உருவாக்கும். கம்பனி ஒரு வரவு செலவு திட்டத்தை முன்வைப்பதற்கான திட்டத்தை முன்னெடுக்க பல வழிமுறைகள் உள்ளன.
டிரெண்டிங் அனாலிசிஸ்
நிறுவனத்தின் பட்ஜெட்டை முன்னறிவிப்பதற்காக ஒரு நிறுவனம் ஒரு நீண்ட பகுப்பாய்வு நடத்தலாம். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புக் கோரிக்கைகளின் அடிப்படையில் தற்போது சந்தையில் நிகழும் போக்குகளை ஒரு போக்குடைய பகுப்பாய்வு அறிக்கை விவாதிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களை குறிவைத்து மற்ற நிறுவனங்கள் என்ன செய்கின்றன என்பதை இது வெளிப்படுத்தலாம்.சந்தை தலைமையிலிருந்து எடுக்கப்பட்ட போக்குகளின் அறிக்கை வெளிப்படுத்தலாம், எனவே ஒரு நிறுவனம் தொழில் மற்றும் சந்தையின் போக்குகளுக்கு வரக்கூடிய வரவு செலவுத் திட்ட மாற்றங்களை செய்யலாம். உதாரணமாக, நிறுவனத்தின் வருடாந்த விற்பனையானது அடுத்த வருடத்தில் பிரபலமடைந்துவிடும் என்று போக்கு அறிக்கை வெளிப்படுத்தலாம், எனவே நிர்வாக மேம்பாடு தயாரிப்பு திட்டத்தின் அடிப்படையில் பட்ஜெட்டை மாற்றலாம்.
விற்பனை வடிவங்கள்
விற்பனை முறைகள் ஒரு வணிகத்திற்கான வரவு செலவு திட்டத்தை முன்வைக்க நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் மற்றொரு முறையாகும். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை அறிக்கை, ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்பு வரிசையில் உள்ள சில தயாரிப்புகள் மற்றவர்களை விட விற்கப்படுவதாக வெளிப்படுத்தலாம். விற்பனைக்கு விடாத பொருட்கள் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் தொழிலாளர் கட்டணங்கள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் வணிக பணத்தைச் செலவழிக்கக்கூடும். பல மாதங்களின் விற்பனை காலத்தில் விற்பனையானது மேம்படுத்தப்படவில்லை என்றால், வணிகத்திற்கான வரவு செலவு திட்டத்தை முன்னறிவிப்பதற்காக இந்த தகவலை நிர்வாகிகள் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, தற்போது விற்பனை செய்யப்படாத தயாரிப்புகள் தயாரிப்பு வரிசையில் இருந்து வெட்டப்பட்டிருந்தால் வரவுசெலவு வரலாம்.
கடந்த சாதனைகள் மீது இலக்குகளை அமைத்தல்
கடந்த பல சாதனைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட வணிகத்தில் தீர்மானங்கள் அடிக்கடி செய்யப்படுகின்றன, சாதனைகள் கடந்த காலத்தில் வணிகத்தில் அல்லது மற்றவர்களின் சாதனைகளைப் பொறுத்தவரை. நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகள் சில ஆராய்ச்சி செய்யலாம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் விற்பனை அதிகரித்துள்ளது என்று கண்டறியலாம். வரவுசெலவு திட்டத்தைத் திட்டமிடுவதற்கு கடந்த சாதனைகளைப் பயன்படுத்துவது, வரவுசெலவுத்திட்டத்தை மேம்படுத்துவது அல்லது மாற்றுவது எப்படி என்பதை முன்னறிவிக்கும் மற்றொரு வழி. தற்போதைய சந்தை மற்றும் தற்போதைய நுகர்வோர் கோரிக்கைகளுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.
சந்தை கோரிக்கைகளின் மீது பருவகால கணிப்பு
பருவகால காலங்களில் சில தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் நன்றாக விற்கப்படுகின்றன. கம்பெனி நிர்வாகிகள் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் அல்லது பருவகால விற்பனையைப் பயன்படுத்துவார்கள் அல்லது புதுப்புது அறிக்கைகள் மற்றும் கணிப்புகளுக்கு ஏற்ப தேவைப்படும் புதிய சேவைகளை செயல்படுத்துவார்கள். தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு முன்னதாகவே திருப்திகரமான நுகர்வோர் கோரிக்கை அதிக தேவை உருவாகிறது என்பது ஒரு நிலையான வரவு செலவு திட்டத்திற்கான முன்கணிப்புக்கான மற்றொரு வழி.
