ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு வருவாய் மொத்த இலாப செயல்திறன் செலவுகள் ஆகும். மொத்த இலாபம் விற்பனை பொருட்களின் விற்பனையின் குறைவான விலை. செயல்பாட்டு செலவினங்கள் விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும், ஆனால் வட்டி மற்றும் வரி விலக்கு. எதிர்மறை இயக்க வருவாய் என்பது ஒரு செயலிழப்பு ஆகும், அதாவது பொருள் விற்பனை மற்றும் இயக்க செலவுகள் - ஒருங்கிணைந்த அல்லது தனித்தனியாக - விற்பனையைவிட அதிகமாகும். எதிர்மறையான செயல்பாட்டு வருமானத்திற்கான காரணங்கள் டன்அரவுண்ட் வியூகங்களை பரிசீலிப்பதற்கு முன்பு புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும்.
உண்மைகள்
நியூ யார்க் பல்கலைக்கழக பேராசிரியர் அஸ்வத் தாமோதரனின் வலைத்தளத்தின் தகவல்களின்படி, தேக்க நிலை வருவாய் மற்றும் குறைவு இலாப விகிதங்கள் எதிர்மறையான வருவாய்க்கான காரணங்கள் ஆகும். வருவாய்கள் வீழ்ச்சியடைந்தாலும், செலவுகளும் ஒரே மாதிரியாக இருந்தால் லாபம் பாதிக்கப்படும். இழப்புகள் அடிக்கடி கூடுதல் கடன் வாங்குவதற்கு நிறுவனங்களை வற்புறுத்துகின்றன, இது பணம் வசூலிக்க மற்றும் திவாலா நிலைகளைத் திரட்டுவதற்காக சொத்து வட்டிக்கு வழிவகுக்கும்.
வருவாய் அதிகரிக்கும்
வருவாய் வளர்ச்சி டிரைவ் ஒரு நேர்மறை இயக்க வருவாய் வழிவகுக்கும். நிர்வாக கூட்டாளர் பால் பிளேஸ் மற்றும் வணிக செயல்முறை ஆலோசனை நிறுவனமான டயமண்ட் கன்சல்டன்ட்ஸின் மற்றவர்கள் ஸ்டார்பக்ஸ் மூலதனத்தின் மூலோபாயம், "குறுகிய" க்கு பதிலாக "பெரியது" என்பதற்கு ஒத்துழைப்பு தரும் வகையில் அதிக விற்பனையாகும் டாலர்களை விற்பனை செய்வதற்கு உதாரணம் என்று குறிப்பிடுகின்றனர். போட்டிகளோடு விலை போரில் ஈடுபடுவதால் நீண்டகால இலாபத்திற்கான ஒரு செய்முறையை பொதுவாக நிறுவனங்கள் தள்ளுபடி செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, செல் ஃபோன் நிறுவனங்கள் நீண்ட கால ஒப்பந்தங்களுக்கு கையெழுத்திட அல்லது புதிய மாடல் போன்களை வாங்க வாடிக்கையாளர்களைத் தங்களது வாடிக்கையாளர் சேவை ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கின்றன.
விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை குறைத்தல்
விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை மூலப்பொருள் மற்றும் தொழிலாளர் செலவுகளைக் கொண்டுள்ளது. கிடைக்கக்கூடிய சப்ளையர் திறனை பயன்படுத்தி நிறுவனங்கள் வழிகளை ஆராய வேண்டும். உதாரணமாக, அதிக விரிவாக்கம் மற்றும் சிக்கன பொருளாதாரம் ஆகியவை செயலற்ற நிலைக்கு வழிவகுத்திருந்தால், இந்த சப்ளையர்கள் தள்ளுபடி விலையில் அந்தத் திறனை நிரப்புவதற்கு திறந்திருக்கலாம். இது விற்பனை வருமானத்தின் செலவுகளை குறைக்கிறது, இது செயல்படும் வருவாய்க்கு வழிவகுக்கும்.
இயக்க செலவுகள் நிர்வகி
வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு 80/20 சூழ்நிலையில் உள்ளனர், அதில் பிளேஸ் கூறுகிறது, இதில் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் 20 சதவிகிதம் இலாபங்களில் 80 சதவிகிதம் செலுத்துகிறது. வருவாய் மற்றும் இலாப வளர்ச்சியைக் கொண்டுவரும் போது அதிக லாபம் தரக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிற முதலீடுகள் கவனம் செலுத்தலாம். இணையம் மற்றும் சமூக ஊடகம் போன்ற பழக்கமற்ற மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள், மேலும் கவனம் செலுத்தும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்திற்கு அனுமதிக்கும்போது விற்பனை செலவினங்களைக் குறைக்கலாம். வலுவான பொருளாதார காலங்களிலும், நல்ல இலாப வளர்ச்சியின் காலத்திலும் கூட நிறுவனங்கள் செலவினங்களை விடாமுயற்சிக்க வேண்டும்.
பிற உத்திகள்
மோசடிகளை குறைப்பது செயல்பாட்டு வருமானத்தில் முன்னேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும், பிளேஸ் பரிந்துரைக்கிறது. மோசடி எடுத்துக்காட்டுகள் வருவாய், ஒழுங்கு பொருட்களை திருட்டு மற்றும் தவறான கொள்முதல் பொருள் சமர்ப்பிக்கும் முறையற்ற கணக்கில் அடங்கும்.
பரிசீலனைகள்: வரி தாக்கங்கள்
எதிர்மறை இயக்க வருமானம், அதாவது NOL கள் (நிகர இயக்கம் இழப்புகள்), செலுத்த வேண்டிய வரிகளை குறைக்கப் பயன்படும், சிராகுஸ் பல்கலைக்கழக பேராசிரியர் ரவி சுக்லா எழுதுகிறார். எதிர்காலத்தில் வரிக்குறைப்பு வருவாயைக் குறைக்க முன்னோக்கிச் செல்லலாம் அல்லது முன்னதாக வருடாந்திர இலாபம் பெறும் வரிகளை திரும்பப்பெறலாம்.
