தேவைகளை முன்வைத்தல் வகைகள்

சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் மற்றும் தொழில் முனைவோர் எதிர்காலத்தில் தங்கள் வருங்கால மற்றும் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை தீர்மானிக்க உதவுவதற்கு தேவைப்படும் கணிப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இந்தத் தகவல் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை திட்டமிட்டு அபிவிருத்தி செய்ய உதவுகிறது, அத்துடன் புதிய சந்தைகளில் விரிவுபடுத்தவும் உதவுகிறது. வெறுமனே வைத்து, தேவை முன்கணிப்பு நீங்கள் அதை உருவாக்க மற்றும் crest தொடங்குகிறது போல் அலை சவாரி மற்றும் சவாரி உதவுகிறது. வாங்குபவரின் நோக்கங்கள் ஆய்வுகள் மற்றும் அளவுக்குரிய ஆராய்ச்சி மற்ற வடிவங்கள் உள்ளிட்ட தேவை முன்கணிப்பு பயன்படுத்தப்படும் பல்வேறு முறைகளை உள்ளன. உங்கள் வணிகத்திற்கான நம்பகமான விற்பனை கணிப்புகளை உருவாக்க அனுமதிக்கும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வாங்க விரும்பும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு எவ்வளவு தேவை என கணிக்கப்படுகிறது.

முன்னறிவிப்பு சந்தை

ஒரு வகை கோரிக்கை கணிப்பு உண்மையான உலக சந்தையிலிருந்து ஒரு மெய்நிகர் சந்தையை உருவாக்க விலை தரவைப் பயன்படுத்துகிறது. பின்னர், வல்லுனர்கள் தரவை பகுப்பாய்வு செய்து, வேலைவாய்ப்பு, பணவீக்கம் மற்றும் உற்பத்தித்திறன் விகிதங்கள் போன்ற பிற முக்கிய பொருளாதார காரணிகளுக்கு எதிராக ஒப்பிடலாம்.

இந்த மெய்நிகர் சந்தையை உருவாக்கும் மற்றும் மதிப்பிடும் செயல்முறையின் பகுதியாக பொருளாதாரம் மற்றும் சந்தையில் முன்கூட்டியே முன்னேற்றங்களை ஒருங்கிணைக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, வல்லுநர்கள் போக்குகள் பட்டியலிட தற்போதைய மற்றும் வரலாற்று தரவு பயன்படுத்த முடியும். வேலைவாய்ப்பு கொள்கைகள், பொது நிதி திட்டங்கள் மற்றும் பொருளாதார வளர்ச்சியை முன்னறிவித்தல் போன்ற எதிர்கால போக்குகளை முன்கூட்டியே கணிக்க முடியும்.

பொதுப்படுத்துதல்

நடப்பு மற்றும் வரலாற்றுத் தரவுகளின் அடிப்படையில் எதிர்கால நடத்தையை கணிக்க கணிதக் கோட்பாடுகளை பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்டிற்கு முந்தைய காலத்தில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு நடந்துகொள்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய தரவுகளை அணுகுவதற்காக அளவுகோள் ஆய்வுகளைப் பயன்படுத்தி, நுகர்வோர் நடத்தை பற்றிய தரவுத் தூண்டி முன்னோக்கு இது.

உங்கள் நிறுவனம் கலைசார்ந்த பாலாடைகளை விற்க சொல்கிறது, கடந்த 15 மாதங்களாக, ஆடு சீஸ் விற்பனையில் நீங்கள் ஒரு உறுதியான உற்சாகத்தைக் கண்டுள்ளீர்கள். அந்த 15 மாத தரவு மாதிரியில் இருந்து போக்கு தொடரும் மற்றும் உங்கள் விற்பனை மாதத்தில் தொடர்ந்து அதிகரிக்கும் என்று நியாயமான முறையில் கணக்கிட முடியும்.

ஏற்றுமதியின் குறைபாடு என்னவென்றால், உண்மையில் எதிர்கால சந்தர்ப்பவாத நிகழ்வுகள் எப்பொழுதும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் சந்தர்ப்பங்களில் தற்போது கிடைக்கக்கூடிய தரவிற்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டதாகும். இன்னும், இது மிகவும் சிறிய வணிகங்கள் பயன்படுத்த முடியும் என்று கணிப்பு ஒரு பயனுள்ளதாக மற்றும் எளிய முறை.

இணைந்த பகுப்பாய்வு

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போதும் சரியான தயாரிப்புகளை வாங்க முடியாது. அவர்கள் எங்காவது வர்த்தகம் செய்ய வேண்டும். அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சத்திற்கோ அல்லது உயர் தரத்திற்கோ திட்டமிடப்பட்டதை விட அதிகமான பணம் செலுத்த வேண்டும் அல்லது குறைந்த விலைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சத்தை அவர்கள் கைவிடுவார்கள். தயாரிப்பு அம்சங்களில் வர்த்தக நேரங்கள் எல்லா நேரங்களிலும் மற்றும் பல மாறுபட்ட காட்சிகளில் நடக்கும். ஒரு கூட்டிணைவு பகுப்பாய்வு எளிய அந்தஸ்தில் இருந்து தொடங்குகிறது: வாடிக்கையாளர் தங்கள் விருப்பங்களை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளை வாங்க முடியாது. அதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் விரும்பும் மற்றும் தேவைப்படும் அம்சங்கள் மற்றும் பண்புகளை கொண்டுள்ள பொருட்களை கண்டுபிடித்து வாங்கலாம், முடிந்தவரை அவர்களது விருப்பங்களை பல சந்திப்பார்கள். இணைந்த பகுப்பாய்வு, எனவே, மிகவும் விருப்பமான அம்சங்கள் என்ன என்பதை கண்டுபிடிக்க ஒரு வழி, மற்றும் வாடிக்கையாளர் பரிமாற்ற வர்த்தகம் தயாராக என்ன.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார் உற்பத்தியாளர் வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த விலை மற்றும் சிறந்த எரிபொருள் பொருளாதாரம் பெரிய உள்துறை விண்வெளி மற்றும் அதிக வண்ண தேர்வுகள் மதிப்பீடு செய்வதைக் காணலாம். ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுப்பாய்வு வாடிக்கையாளர் உள்ளீட்டை பயன்படுத்துவதன் மூலம், எந்தவொரு அம்சம் சேர்க்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உண்மையில் மதிப்பளிப்பதற்கும், முன்னுரிமை வரிசையில் முக்கிய அம்சங்களை வரிசைப்படுத்துவதன் மூலம் விரும்புவதற்கும் ___ பின்னர் ஆய்வாளர் அந்த பதில்களை மதிப்பிடுவதற்கு புள்ளிவிவர மாதிரிகளை பயன்படுத்துவார். உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் முன்னுரிமைகளை சிறப்பாக சந்தித்து விற்பனை, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உற்பத்தித் திட்டங்களை மேம்படுத்துவதற்கும், மேம்படுத்துவதற்கும் உதவக்கூடிய ஒருங்கிணைந்த பகுப்பாய்வின் இறுதி அறிக்கையாகும்.

வாங்குபவரின் எண்ணங்களின் ஆய்வு

ஒரு சிறிய வணிக எதிர்கால கோரிக்கையை ஆராய்ந்து பொருட்டு அதன் நோக்கங்களை பற்றி அதன் வாடிக்கையாளர்கள் கணக்கெடுக்கும். எண்ணங்கள் ஆய்வுகள், அவர்கள் வாங்க விரும்பும் விஷயங்களைப் பற்றி பதிலளிப்பவர்களையும், எதிர்காலத்தில் வாங்க விரும்புவதையும் பற்றி கேட்கிறார்கள்.

இணையத்தில் இந்த ஆய்வுகள் ஒருவேளை நீங்கள் பார்த்திருக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு மீடியா கடையின் தளத்தில், உள்ளடக்கத்தை அணுகுவதற்காக ஒரு குறுகிய கணக்கெடுப்பை நிரப்பும்படி கேட்கப்படுவீர்கள். அடுத்த ஆறு மாதங்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு ஒன்றை வாங்குவதற்கு உங்கள் நோக்கம் பற்றி இரண்டு அல்லது மூன்று கேள்விகளுக்கு அந்த ஆய்வறிக்கை அளிக்கலாம், உதாரணமாக, ஒரு புதிய கார் அல்லது ஒரு சூடான தொட்டி.

ஆய்வாளர்கள் கேள்விகளுக்கு விடையளிக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வில் ஆய்வாளர் பதில் அளிக்கிறார். உதாரணமாக, கேள்வி அடுத்த ஆறு மாதங்களில் ஒரு புதிய காரை எப்படி வாங்குகிறீர்கள் எனக் கேட்டால், பூஜ்ஜியத்திலிருந்து (அநேகமாக அல்ல) 10 (ஒரு உறுதியானது) பதில்களின் வரம்பை வழங்குகிறது, எட்டு பதில்கள் 80 சதவீத நிகழ்தகவு. மொத்தம் நிகழும் நிகழ்தகவு உங்கள் வணிக சிந்தனைக்குரிய ஒரு புதிய தயாரிப்பில் முன்னோக்கி செல்லும் பாதையை பரிந்துரைக்கலாம்.

டெல்பி முறை

டெல்பி முறை அல்லது டெல்பி நுட்பம் என்று அழைக்கப்படும் மற்றொரு கணிப்பு அடிப்படையிலான கோரிக்கைத் தேவை இருக்கிறது. இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்வதற்குப் பதிலாக, இந்த முறை வணிக வல்லுநர்கள் ஆய்வாளர்கள் ஆவர்.

வாங்குபவரின் நோக்கங்கள் கணக்கெடுப்பில் இருந்து மற்றொரு முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், டெல்பி ஆய்வுகள் அநாமதேய சுற்று வரிசைகளில் நடத்தப்படுகின்றன, அடுத்து வரும் சுற்றுகளில் வெளிப்படுத்தப்படும் கருத்துக்களை சுருக்கமாக ஆய்வாளரால் முடிவு செய்யப்பட்டு, அந்த பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தி அடுத்த கேள்விகளை உருவாக்க வேண்டும்.

கணக்கெடுக்கப்பட்ட வல்லுநர்கள் புள்ளியியல் சுருக்கத்தை அத்துடன் புதிய கேள்விகளுக்கு அணுகலாம். ஒவ்வொரு சுற்று நிபுணரும் தனது முந்தைய பதிலுடன் ஒட்டிக்கொண்டு அல்லது மற்ற வல்லுனர்களுக்கு பதிலளிப்பதன் அடிப்படையில் தனது மதிப்பீட்டை மாற்றுவதற்கு வாய்ப்பளிக்கிறார்.

எனவே Delphi முறையின் நோக்கம், உங்கள் துறையில் வல்லுநர்கள் ஒரு குழு ஒரு கருத்தை அடைய உதவுவதாகும். உங்கள் வியாபார சந்தையில் குறிப்பிட்ட முன்னேற்றங்களைப் பற்றி நிபுணர்களின் குழு ஒப்புக்கொள்கையில், எதிர்கால தயாரிப்பு வளர்ச்சி, விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை வழிகாட்ட உதவுவதற்கு நீங்கள் ஒருமித்த கருத்தை பயன்படுத்தலாம்.