ஒரு விற்பனை வரவு செலவு திட்டம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு (வழக்கமாக ஒரு மாதம் அல்லது காலாண்டில்) விற்பனை அளவு மற்றும் வருவாய் ஆகியவற்றிற்கு முன்னோக்கிப் பார்க்கும் நிதித் திட்டமாகும். அதன் அடிப்படை கூறுகள் விற்பனை செய்யப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கை, அலகுக்கு விற்பனை விலை, மொத்த விற்பனை ஆகியவை. விற்பனை வரவு செலவு திட்டம் பிற வணிக வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கான அடிப்படையாகவும், தேவைப்படும் செயல்முறை மேம்பாடுகளை அடையாளம் காண்பதற்கும் விலை அதிகரிப்புகளை நிர்ணயிக்கும் அடிப்படையாகவும் உள்ளது.
உற்பத்தி பட்ஜெட்டின் அடிப்படை
கணக்கிடப்பட்ட விற்பனை தொகுதி ஒரு நிறுவனம் நேரடியாக வேலை மற்றும் பொருட்கள் ஒதுக்கீடு திட்டத்தை உதவுகிறது. மேலாளர்கள் பணியாளர்களின் வழக்கமான வேலை நேரத்தை, மேலதிக நேரம் மற்றும் விடுமுறை விடுப்புகளை திட்டமிடலாம். கொள்முதல் மேலாளர்கள் மூலப்பொருட்களின் சரியான அளவுக்கு திட்டமிடலாம், இது தயாரிப்பு தாமதங்களைத் தவிர்ப்பதற்குப் போதுமானதாக இருக்கிறது, ஆனால் அந்த நிறுவனம் வீணாகவோ அல்லது காலாவதியான பொருட்களிலோ எஞ்சியிருக்காது.
மேல்நிலை மற்றும் நிர்வாக வரவு செலவு திட்டத்திற்கான அடிப்படை
மேல்நிலை மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் வழக்கமாக மாறிவரும் கூறுகளை கொண்டிருக்கின்றன, விமானங்களுக்கு எரிபொருள் அல்லது அலுவலக அடிப்படையிலான நிறுவனங்களுக்கான மின்சாரம். அந்த செலவுகள் ஏராளமான காரணிகளையும், தாக்கங்களையும் சார்ந்துள்ளது, ஆனால் ஒரு ஒலி விற்பனை வரவு செலவு திட்டம் ஒரு மாறி செலவினங்களை எப்படி கட்டுப்படுத்தலாம், எப்படி இந்த செலவினங்களுக்காக எவ்வளவு ஒதுக்க முடியும் என்பதற்கான திசையை வழங்குகிறது.
உண்மையான முடிவுகளுக்கான பெஞ்ச்மார்க்
ஒரு பயனுள்ள விற்பனை வரவு செலவு திட்டம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் வருவாயை உண்மையான விற்பனை அளவு ஒப்பிட்டு பயன்படுத்தப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, மதிப்பீட்டை தவறவிட்ட மதிப்பீட்டை நிறுவனம் தெரிவிக்கிறது, எதிர்கால விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டங்களை எழுதுவதில் அதன் துல்லியத்தை மேம்படுத்த உதவுகிறது.
யூனிட் விலை அதிகரிப்பு மற்றும் வர்த்தக பிரச்சாரங்களுக்கு அடிப்படை
விற்பனை வரவு-செலவுகளை நிர்வகிக்க எப்படி, மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் மற்றும் விளம்பரங்களை நடத்தும் போது விற்பனை வரவு-செலவுகளையும் வழங்க முடியும். ஒரு உற்பத்திக்கான தேவை அதிகரிப்பு விலை வரம்பிற்கு ஒரு வாய்ப்பாக இருக்கலாம், நிர்வாகத்தின் மதிப்பாய்வு மற்றும் விற்பனையின் வரவு செலவு கணக்கின் பகுப்பாய்வுக்குப் பிறகு.
