பல நிறுவனங்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்கான முயற்சியில் விசுவாச அட்டைகளை வழங்குகின்றன, மேலும் அதிக பணம் செலவழிக்க மீண்டும் வருகிறார்கள். இது ஒரு இலவச தயாரிப்பு அல்லது போனஸ் தள்ளுபடி என்பதை, கொள்முதல் செய்யும் போது நுகர்வோர்கள் பொதுவாக ஏதோவொரு கூடுதல் பெறுகின்றனர். எனினும், அது எப்போதும் உங்கள் வணிக போன்ற ஒரு திட்டத்தை நன்மை என்று அர்த்தம் இல்லை.
சந்தை தரவு சேகரித்தல்
ஒரு லாயல்டி கார்டு நிரல் இல்லாமல், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பொதுவான தன்மைகளை மட்டுமே தெரிந்து கொள்ளுங்கள் - உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதைப் பற்றிய விவரங்களை விட முழு மாதத்திற்கு நீங்கள் எத்தனை பால் விற்பனை செய்தீர்கள் என்பதைப் போன்றது. விசுவாச அட்டைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி கணிசமான சந்தைத் தரவை சேகரிக்கலாம், ஒவ்வொருவரும் விற்பனையை எப்படி பிரதிபலிப்பது மற்றும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் குறிப்பிட்ட கொள்முதல் செய்யும் போது. அந்த கூடுதல் தரவுடன், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் சிறந்ததாக இருக்கும், இதனால் தாக்கத்தை அதிகரிக்க முடியும்.
போட்டியுடன் வைத்துக்கொள்ளுங்கள்
உங்கள் வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு தரமான கட்டணமாக இருக்கும் ஒரு தொழிலில் செயல்பட்டுக் கொண்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு விசுவாசத்தைத் தரக்கூடாது. மறுபக்கத்தில், உங்கள் வணிக மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும் போது, மளிகை கடை அல்லது அக்கம் காபி கடை போன்ற பொருட்களை விற்பனை செய்தால், ஒரு விசுவாச அட்டை உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்தி கொள்ளலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையில் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை செலவிட்டால், அவர்கள் ஒரு வெகுமதியைப் பெறுவார்கள் என்று நம்பினால், உங்கள் வணிகத்தை இதேபோன்ற சலுகை இல்லாமல் உங்கள் வணிகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு அவர்கள் நம்புவதற்கு போதுமானதாக இருக்கும்.
கேள்விக்குரிய வாடிக்கையாளர் "விசுவாசம்"
யாராவது உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒரு "விசுவாசத்தை" அட்டை வைத்திருப்பதால், அவர் உண்மையில் உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு அர்த்தம் இல்லை, மற்றொரு வாய்ப்பைப் பெறும்போது. சில பணமளிப்பு திட்டங்கள் நிறுவனம் பணம் செலவழிப்பதை விட குறைவாகவே செய்கின்றன, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் கணிசமான தள்ளுபடிகள் அல்லது போனஸ் சம்பாதிக்கும் வரை மட்டுமே அவர்களது விசுவாச அட்டைகளை பயன்படுத்துகின்றனர். விசுவாசம் நிரல் மறைந்துவிட்டால் அல்லது மலிவான மாற்றீடாக வந்தவுடன், உங்கள் "விசுவாசம்" அட்டைகள் தூசி சேகரிக்க ஆரம்பிக்கின்றன. நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் பிராண்டு பங்குகளை கட்டியிராத வரை, அவர்கள் அடுத்த நிறுவனத்தின் தள்ளுபடி திட்டத்திற்கு மாறலாம்.
"கூடுதல்" மற்றும் "மாற்றீடுகளுக்கு" இடையே வேறுபாடு
ஹார்வர்டு பிசினஸ் ரிவியூ, "கூடுதல்" மற்றும் "மாற்றீடுகளை" வழங்குவதற்கான லயோலிட்டி திட்டங்களை வேறுபடுத்துவதற்காக வணிகங்களை ஊக்குவிக்கிறது. மாற்று நிறுவனங்கள், வருவாய் இழக்க நேரிடும் என்ற அடிப்படையில் இலவசமாக வழங்குவதையே, ஏனெனில் அது விசுவாசப் பரீட்சைக்கு இல்லாவிட்டால் வாடிக்கையாளர் எப்படியும் உருப்படியை வாங்கியிருப்பார். எடுத்துக்காட்டாக, சராசரியாக காபி கடை வாடிக்கையாளர் மாதம் 10 முறை காபி வாங்கும் என்று. ஒரு லாயல்டி அட்டை வாடிக்கையாளர் ஒன்பது கப் வாங்க மற்றும் ஒரு இலவச பெற அனுமதிக்கிறது என்றால், விசுவாசத்தை அட்டை உங்கள் விசுவாசத்தை திட்டம் நீங்கள் வருவாய் செலவு அதாவது பொருள் வாடிக்கையாளர் இருந்து கூடுதல் எதையும் பெறாமல் இலவசமாக கடந்த கோப்பை விட்டு கொடுக்க. ஒரு மாதத்திற்கு 15 கப் வாங்குபவர் வாடிக்கையாளருக்கு இலவச கப் கிடைத்தால், ஒவ்வொரு மாதமும் ஐந்து கூடுதல் கோப்பைகளை வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளருக்கு ஊக்கமளிக்கிறது, விசுவாச அட்டை இல்லாமல், உங்கள் வணிக நன்மைகள் இல்லாமல், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர் இப்போது 10 ரூபாய்க்கு ஒரு மாதத்திற்கு 15 கோப்பைகளை வாங்கிவிட்டார்.
